Różnorodne strategie marketingowe wymagają zastosowania odmiennych materiałów i pomocy reklamowych. Dobór sprzętu i sposobu przeprowadzania kampanii powinien być także uzależniony od branży, w jakiej działa reklamowana marka oraz od rodzaju oferowanego przez nią produktu. Do dyspozycji marketingowców mamy materiały i strategie POS, POP i POSM. Jednak nie zawsze jest jasne i oczywiste czym różnią się one od siebie, a tym samym jakie jest ich docelowe zastosowanie. Podpowiadamy i wyjaśniamy czym różni się POS, POP i POSM.
Z pewnością w branży marketingowej i reklamowej nie zabraknie “specjalistów”, którzy będą twierdzili, że POSM i POS oznaczają dokładnie to samo. Być może w odniesieniu do fraz kluczowych w kontekście SEO faktycznie tak będzie. Jednak jeśli zagłębić się dokładniej w znaczenie obu tych skrótów można zauważyć dzielące je różnice.
POSM to skrót od angielskiego point of sale materials, co w tłumaczeniu będzie oznaczało materiały stymulujące sprzedaż. Tym samym będzie to wszystko, co spotykamy na naszej drodze w czasie zakupów w sklepach stacjonarnych. Do materiałów z tej grupy możemy zaliczyć mniejsze ozdobniki półek, takie jak wobblery, krawaty stripe i shelflinery aż po większe materiały marketingowe, jak standy reklamowe czy shop in shop.
Podział rozgraniczenie i przynależność POSM, POP i POS najłatwiej jest wyobrazić sobie w postaci drzewa. Kategorią zupełnie nadrzędną, od której wywodzą się wszystkie trzy pozostałe jest BTL (ang. below the line). Zaraz poniżej możemy lokalizować POSM. W kolejnej linii, kategorii czy też podgrupie znajdą się na równi materiały POS i POP, choć wywodzą się one nadal w prostej linii z BTL, nie zaś z POSM. BTL dotyczy wszystkich form reklamy poza środkami masowego przekazu. Zaliczają się więc do niej event marketing, PR i wszystkie rodzaje oraz formy reklamy bezpośredniej, czyli takiej, która niejako nawiązuje kontakt z klientem. Początkowo może się to wydawać nieco zagmatwane, jednak zgłębiając temat odnajduje się w tym podziale coraz więcej sensu i logiki.
Jak już wspomnieliśmy, materiały POS to z angielskiego point of sale, natomiast skrót POP wziął się od angielskiego point of purchase. POS odnosi się w szczególności do strefy przykasowej, a więc miejsca, gdzie dochodzi do finalizacji transakcji kupna-sprzedaży. Jest to doskonałe miejsce do wyeksponowania drobniejszych towarów, które w przestrzeni sklepu mogłyby się łatwo zgubić w gąszczu innych wyrobów. Materiały POS mogą być ustawione bezpośrednio w sąsiedztwie kasy, bądź też na ladzie, która bywa połączona z kasą. Materiały POS są najczęściej stosowane i najlepiej sprawdzają się dla takich produktów jak akcesoria, drobne przekąski, prasa, wyroby tytoniowe czy też specjalne, limitowane oferty niektórych towarów.
Natomiast skrót POP stosuje się w odniesieniu do całego sklepu, z wyjątkiem strefy przykasowej, która to jest zarezerwowana dla POS. Gdzie więc stosuje się materiały POP? Możliwości są niemal nieograniczone. Może to być pasaż handlowy, dowolne półki, witryny czy innego rodzaju ekspozycje sklepowe, wyspy shop in shop a także standy-displaye. Daje to znakomitą okazję dla marki, aby zaistnieć w świadomości klienta i zachęcić do zakupu. To właśnie w strefie handlowej kupujący decydują o wyborze konkretnego produktu bądź określonej marki. Nie ma więc lepszej przestrzeni, aby wpłynąć na ich decyzje.Jeśli chodzi o materiały POP to nie ma niemal żadnych ograniczeń co do miejsca ich lokalizacji czy rodzaju zastosowanego nośnika reklamy. Nie warto więc marnować takiego potencjału, ale jednocześnie dobrać materiały precyzyjnie i z głową, w sposób przemyślany.
Materiały POS i POS marketing są nierozerwalnie związane z reklamą określaną jako reklama BTL, czyli below the line. Do czego odnosi się ten angielski termin? Wspomnieliśmy już wcześniej, że jest to reklama, która nie będzie dedykowana do środków masowego przekazu, a jednocześnie będzie celowała w konkretnego odbiorcę bądź grupę odbiorców. Będzie więc miała swoją publiczność docelową.
W POS marketingu ważne jest odpowiednie rozmieszczenie nośników na powierzchni sklepu. W tej kwestii warto odwoływać się do specjalnych wytycznych, które określają jak dany rodzaj nośnika POS umieścić w przestrzeni sprzedażowej, aby było to najbardziej skuteczne i efektywne. Wytyczne te opracowano w oparciu o wieloletnie obserwacje i badania zachowań zakupowych klientów w różnych sklepach. Aby usprawnić POS marketing należy korzystać z wiedzy sprzedawców. To właśnie oni na co dzień przebywają w sklepie oraz z klientami i są najlepszym źródłem wiedzy o kupujących, ich nawykach i przyzwyczajeniach. Warto wykorzystać ten potencjał. Nie należy także obawiać się testowania nowych rozwiązań i odmiennego rozmieszczenia materiałów POS na terenie sklepu. Oprócz tego artykuły promocyjne i materiały POS należy umieszczać w najbardziej uczęszczanych miejscach w sklepie, aby zwiększyć ich skuteczność i wpływ na klientów.
Jak już wspomnieliśmy, materiały POS to niebywale szeroka grupa, która daje bardzo duże możliwości ekspozycyjne. Materiały POS powinny być więc czytelne i atrakcyjne dla klienta, a jednocześnie kierowane do konkretnej grupy kupujących. Do najpopularniejszych akcesoriów POS można zaliczyć:
Choć wybór materiałów reklamowych jest bardzo szeroki to ich dokładne rozmieszczenie należy dobrze przemyśleć i uwzględnić zachowania zakupowe oraz nawyki klientów konkretnego sklepu.
Ciekawa i estetyczna ekspozycja towarów w sklepie odgrywa bardzo dużą rolę w procesie sprzedaży. Właściwie zaprezentowany towar pozwala podnieść wskaźniki sprzedaży i tym samym zwiększyć zyski zarówno punktu handlowego, jak i marki. Ogromna rola właściwej prezencji sprawia, że do tego zadania zatrudniani są specjaliści zajmujący się wyłącznie tą kwestią. Wyjaśniamy, kim jest visual merchandiser, podpowiadamy za co odpowiada, a także jakie narzędzia stosuje. Innymi słowy, wszystko o visual merchandisingu.
Każdy kto choć raz poszukiwał pracy i przeglądał ogłoszenia, z pewnością natknął się na oferty pracy w charakterze visual merchandisera. Bardzo często jednak nazwa ta niewiele nam mówi i nie do końca wiemy, czym zajmuje się visual merchandiser. Warto to wiedzieć, bo być może jest to zadanie właśnie dla Ciebie.
Visual merchandiser jest osobą odpowiedzialną za układanie towaru, według dokładnych wytycznych opracowanych w oparciu o takie dane, jak wysokość marży, waga danego produktu oraz odwołanie się do zmysłów klienta oraz jego naturalnych zachowań w czasie zakupów. Visual merchandiser musi posiadać wiedzę z zakresu najważniejszych technik sprzedażowych i POS, a następnie wykorzystywać ją w praktyce, aby klient został przeprowadzony przez cały proces sprzedażowy, co pozwoli zmaksymalizować sprzedaż.
Często oddziaływanie visual merchandisera na klienta zaczyna się jeszcze zanim kupujący przekroczy próg sklepu. Odbywa się to dzięki wykorzystaniu witryny sklepowej i jej odpowiedniej ekspozycji. Właściwa aranżacja tego obszaru wystawowego ma na celu skłonić do wejścia do sklepu wszystkich niezdecydowanych. W dużej mierze visual merchandiser pełni również rolę dekoratora, który odpowiada za całość wystroju sklepu. Zakres tej funkcji może być różny w zależności od branży, w jakiej działa dany punkt handlowy oraz oferowanego przez niego towaru.
Działania marketingowe z zakresu visual merchandisingu są kontrolowane w celu aktywizacji kupujących poprzez oddziaływanie na ich podświadomość. Odbywa się to dzięki atrakcyjnej prezentacji i rozmieszczeniu towarów na sklepowych półkach. Jednak merchandising to nie tylko zwiększanie sprzedaży. Równie ważnym zadaniem w tych działaniach jest wzmacnianie rozpoznawalności marki oraz ciągłe doskonalenie i doskonalenie jej wizerunku. Połączenie tych wszystkich funkcji pozwala firmie na zwiększenie konkurencyjności na rynku.
Visual merchandising oddziałuje na zmysły klienta poprzez światło, kolor dekoracji, muzykę ustawienie towaru na półkach, a nawet zapach panujący w sklepie. Jednym z najważniejszych założeń układania ekspozycji zgodnie z zasadami merchandisingu jest umieszczanie na wysokości wzroku produktów najistotniejszych i przynoszących sklepowi największe zyski. Niemałe znaczenie ma także ogólny klimat panujący w sklepie. Z reguły jest on dokładnie przemyślany, aby wprawić klienta w odpowiedni nastrój i wywołać u niego określone, pozytywne emocje. Klimat ten i nastrój przestrzeni handlowej tworzą właśnie muzyka (na przykład rozluźniająca, nastrojowa) i zapachy (na przykład aromat świeżego pieczywa). Oprócz tego zmiany w ekspozycji produktów oraz rotacje produktów w sklepie pomagają w sprzedaży. Stąd właśnie tak częste przebudowy i reorganizacje sklepu.
Praca visual merchandisera wielu osobom, w szczególności dokładnym, skrupulatnym i posiadającym zmysł estetyczny, może wydawać się stanowiskiem idealnym. Jak zostać visual merchandiserem? Na portalach z ogłoszeniami pracodawców regularnie można znaleźć oferty z tego typu wakatami. Ważne jest, że nie są tu wymagane żadne studia kierunkowe. Zamiast tego dużo bardziej liczy się doświadczenie w obszarze handlu i usług. Wprawdzie niektóre prywatne placówki oferują studia podyplomowe z zakresu kreowania przestrzeni handlowej, jednak i bez tego uzyskanie pracy visual merchandisera jest możliwe. W pracy tej bardzo cenione są również takie cechy, jak otwartość i łatwość w nawiązywaniu kontaktów. Nie bez znaczenia, jak w każdej pracy we współczesnym świecie, jest również umiejętność działania pod presją czasu. Posiadane prawo jazdy kategorii B otwiera natomiast drogę do posady mobilnego visual merchandisera.
Zgodnie z obowiązującymi zasadami zatrudniania pracownika, każdy przed rozpoczęciem pracy powinien wraz z umową otrzymać dokument określający zakres obowiązków. Jednak jeśli jeszcze przed podjęciem pracy chcesz wiedzieć, jakie są obowiązki visual merchandisera, to podpowiadamy. Jedną z najważniejszych powinności, zawsze wymienianych na pierwszym miejscu, jest dbanie o ogólny wygląd ekspozycji na terenie sklepu. Obejmuje to dotowarowanie półek i atrakcyjne ułożenie produktów frontem do klienta. Najczęściej merchandiser odpowiada również za kontakty z kierownikami, pracownikami sklepu oraz przedstawicielami handlowymi różnych marek. Bezwzględnie konieczne jest bieżące raportowanie o postępach pracy oraz ewentualnych braków w ekspozycji. W zależności od firmy, czasami merchandiser sugeruje także zamówienia. Visual merchandiser nazywany także dekoratorem odpowiada również za to, jak będzie ostatecznie wyglądała witryna sklepowa.
Przywykliśmy do tego, że w każdym sklepie ceny są wyraźnie wyeksponowane, dzięki czemu klient zawsze wie, jaka jest cena produktu, na który się decyduje. Nie dzieje się tak bez przyczyny. Regulują to odpowiednie przepisy ustawy, która jasno określa, w jaki sposób i w jakich punktach handlowych klientom należy prezentować ceny. Dodatkowo sklepy dbają o to, aby cenówki były zaprezentowane w sposób wyraźny, przejrzysty, czytelny i estetyczny. Doskonałą pomocą są w tym zadaniu listwy cenowe. Przedstawiamy najważniejsze rodzaje i możliwe zastosowania list cenowych.
Obowiązek informowania klientów o cenach produktów został nałożony na sklepy i punkty handlowe przez ustawę z dnia 9 maja 2014 r. o informowaniu o cenach towarów i usług (Dz.U.2019.178 t.j.). To właśnie zapisy tej ustawy stanęły po stronie kupujących, którzy mają prawo gwarantowane przepisami do poznania ceny produktów jeszcze przed ich zakupem. Przed wprowadzeniem odpowiednich regulacji panowała bardzo duża dowolność w tej kwestii. Choć sklepy wielkopowierzchniowe nauczone już zagranicznym doświadczeniem stosowało tę praktykę to jednak wiele punktów handlowych musiało dopiero wdrożyć nowe przepisy. W małych sklepikach o mniejszym natężeniu ruchu lub rotacji towarów stosuje się metkowanie każdego towaru. Jednak jest to zadanie dość czasochłonne, które absolutnie nie sprawdziłoby się w sklepach, gdzie obrót towarów jest dużo większy. Dlatego tak dużą popularnością cieszą się listwy cenowe.
Listwy cenowe ewoluowały w czasie lat użytkowania. Do ich wytwarzania stosowano coraz nowsze i trwalsze materiały. Dodatkowo profesjonalna listwa cenowa może być bez trudu dopasowana do każdego typu regału. Odmienność regałów wymusiła elastyczność producentów oferujących materiały POS, takie jak listwy cenowe. Profesjonalizm wytwarzania listew cenowych przejawia się także w uwzględnieniu różnych, nawet najbardziej skomplikowanych uchwytów półkowych. Dzięki temu sprzedawcy i właściciele sklepów bez trudu znajdą rozwiązania estetycznie prezentujące ceny, bez potrzeby głowienia się na skomplikowanym lub niedostosowanym montażem listew cenowych. Dobrej jakości listwy sklepowe wytwarzane są z folii PCV, co zapewnia im estetyczny wygląd i zwiększoną trwałość.
Półki metalowe to jeden z najpopularniejszych regałów obecnych aktualnie w sklepach. Cechują się dużą wytrzymałością, przez co mogą pomieścić nawet towar o bardzo dużej wadze. Dodatkowo większość regałów metalowych posiada możliwość elastycznego dopasowania wysokości półek do potrzeb zaopatrzenia. Wszystkie półki metalowe powinny być także uzupełnione o wyraźne i czytelne listwy cenowe, tak aby możliwe było prawidłowe opisanie produktów i zaprezentowanie cen towarów klientom.
Bardzo często listwy cenowe do półek metalowych mocowane są za pomocą taśm dwustronnych, bezpośrednio na frontowej części półki. Nie zawsze jednak to rozwiązanie okazuje się najwygodniejsze. Oprócz tego producenci listew cenowych oferują rozwiązania, które za pomocą elastycznych klipsów pozwalają przytwierdzić cenówki do półek, bez potrzeby stosowania kleju czy taśmy. Niezależnie jednak od zastosowanego rozwiązania listwa cenowa do półek metalowych, podobnie jak każde inne, umożliwia szybką i łatwą wymianę cen w razie potrzeby. Dodatkowo zapewniają wygodę ich montażu oraz późniejszego użytkowania. Dzięki wykonaniu z materiałów łatwych do utrzymania czystości, jak na przykład folia PCV, mogą być myte i czyszczone, aby dłużej zachować świeży i estetyczny wygląd. Warto pamiętać, że taka dbałość o detale jest bardzo ważna, ponieważ przekłada się bezpośrednio na wizerunek sklepu w oczach klienta.
Reklamy telewizyjne, prasowe, internetowe czy billboardowe to tylko część działań reklamowych marek mające na celu stworzenie pozytywnego wizerunku i zachęcenie klientów do samodzielnego wyboru konkretnych produktów. Niektórzy klienci podejmują decyzję o zakupie na podstawie reklam lub materiałów promocyjnych przed wejściem do sklepu. Jednak większość kupujących podejmuje decyzję o zakupie już w sklepie. Wpływa na nich nie tylko potrzeba zakupu określonego produktu, ale także sposób jego opisu i prezentacji. Dlatego producenci stosują różne metody i materiały reklamowe, które podnoszą atrakcyjność marki, przyciągają uwagę klientów oraz dają możliwość lepszego i ciekawszego poznania produktu. Niezależnie od zastosowanych materiałów POS, ważną rolę odgrywa estetyka i sposób wyłożenia towaru na półce.
Należy również zauważyć, że półki nie opatrzone ceną, zniechęcają klienta. Przed podjęciem decyzji o zakupie każdy kupujący chce otrzymać pełną informację o produkcie, a jedną z najważniejszych jest cena. Dlatego estetykę należy łączyć z funkcją informacyjną. Do tej roli najlepiej nadają się listwy sklepowe i cenowe listwy. Dzięki dużemu wyborowi tych materiałów informacyjnych można łatwo, precyzyjnie i estetycznie poinformować klientów o cenach produktów regularnych, jak również tych objętych promocją. Listwy dostosowane do półek różnego typu z pewnością prezentują się dużo bardziej profesjonalnie niż nieestetyczne naklejki lub powiewające kartki z ceną. I to właśnie na takie rozwiązania warto stawiać, gdyż są one dobrym krokiem wizerunkowym dla sklepu oraz sprzedawanej marki.
Wspomnieliśmy już o listwach cenowych mocowanych do półek metalowych. Jednak to nie jedyna opcja i możliwość. W niektórych sklepach próżno szukać regałów tego typu. Wynika to bezpośrednio z rodzaju towaru, jaki oferuje konkretny punkt handlowy. Produkty małe i sypkie znacznie lepiej prezentują się w regałach i koszach drucianych. Do tak prezentowanych towarów bez trudu również można zastosować listwy cenowe. Warto poszukiwać takich rozwiązań ze względu na ich praktyczny charakter. Również na koszach drucianych można bez trudu zamocować listwy, o ile tylko zostały odpowiednio dobrane. Oczywiście zarówno regały, jak i kosze druciane mogą być zbudowane w bardzo różny sposób. Nie są rzadkością kosze o prostej lub skośnej konstrukcji. Oprócz tego odmienne mogą być także sploty oraz ich gęstość w koszach do ekspozycji towaru. Listwy do regałów i koszy drucianych w tylnej części wyposażono w specjalne klipsy, krzywizny lub mocowanie innego typu. Nie ma jednej, uniwersalnej metody wytwarzania i mocowania listwy na regałach i koszach drucianych. Wynika to właśnie z ich odmienności. Dokonując zakupu listwy do swojego sklepu trzeba uwzględnić każdy element półek, aby dokonać właściwego wyboru. Tutaj ponownie trzeba zwrócić też uwagę, aby wybierać wyłącznie listwy wykonane z trwałych produktów, co daje większą pewność co do ich jakości i wytrzymałości.
Tak jak wspomnieliśmy, każdy sklep dobiera wyposażenie i sposób prezentowania ekspozycji do swoich potrzeb, obranego modelu biznesowego, a także rodzaju sprzedawanych produktów. W sklepach z artykułami naturalnymi, zdrową żywnością czy produktami odwołującymi się do tradycji najlepiej w wystrój wpisują się półki drewniane. Dają wtedy poczucie spójności i zwiększają autentyczność w oczach klienta. Natomiast sklepy, które stawiają na nowoczesność i tak też chcą prezentować się w oczach klienta, coraz częściej stawiają na wystrój osadzony w stali i szkle.
Szklane półki to także element wystroju świadczący o czystości i estetyce, a więc bardzo popularny w aptekach. Zresztą szklane półki to aktualnie trend coraz powszechniej wchodzący do bardziej ekskluzywnych punktów sprzedaży. Ale czy to oznacza, że używając w swoim sklepie półek szklanych i drewnianych musimy zrezygnować z listew cenowych i poszukać innego rozwiązania? Absolutnie nie. Listwy znajdują swoje zastosowanie niezależnie od tego, w jakiej branży działa sklep lub jakimi regałami czy półkami operuje. Tym samym bez trudu znajdziemy odpowiednie rozwiązanie służące do prezentacji cen i opisu produktów, czyli listwy dostosowane do półek szklanych i drewnianych.
Listwy stworzone z myślą o półkach szklanych i drewnianych zostały wyposażone w systemy mocowania dostosowane do tego typu regałów. Ich mocowanie jest proste i nie sprawia najmniejszych problemów, a przy tym utrzymuje się na swoim miejscu, nie obsuwa i nie zmienia swojego położenia. Mocowanie odbywa się poprzez nasunięcie listwy na front półki, zarówno drewnianej, jak i szklanej. Ten sposób umożliwia zamontowanie listwy do góry lub do dołu. Listwy takie mogą być bez trudu myte i czyszczone, nawet razem z półkami. Zastosowanie ich pozwala utrzymać ład i porządek na półkach, a jednocześnie daje możliwość dowolnego modyfikowania i przekładania produktów.
Listwy sklepowe przez lata niewiele zmieniły się pod kątem wizualnym, jednak znacząco unoczocześniono sposób ich produkcji i stosowane do tego celu materiały. Najczęściej stawia się jednak na tworzywa sztuczne, które wykazują się dużą elastycznością i wytrzymałością. Nowoczesne listwy wytwarza się z folii PCV, która jest przezroczysta, a więc pozwala klientom bez trudu dostrzec cenę. Dodatkowo PCV jest lekkie i elastyczne, przez co listwy mogą być dostosowane do różnych półek i ich krzywizn. Procesy produkcyjne umożliwiają także produkowanie listew sklepowych z PCV w różnych kolorach i barwach, nie tylko standardowej przezroczystej. To z kolei wpływa na urozmaicenie wyglądu sklepu, co w niektórych przypadkach jest bardzo istotne.
Listwę wykonaną z folii PCV można również bez trudu czyścić zarówno na sucho, jak i na mokro. Dzięki temu ogólna estetyka ekspozycji pozostaje na wysokim poziomie. Choć można spotkać na rynku listwę starszej generacji, tańszą lecz wykonaną z nieco gorszych jakościowo materiałów, to jednak warto się zastanowić, czy inwestycja we własny punkt handlowy nie zasługuje na wykończenie w najlepszym standardzie.
Listwy cenowe są integralną częścią każdego sklepu, niezależnie od dziedziny działalności. Listwy cenowe i metki cenowe można mocować na wiele różnych sposobów, choć największą popularnością cieszą się produkty mocowane na klips i samoprzylepne.
Samoprzylepne cenowe listwy dobrze sprawdzają się w drucianych koszach lub na półkach. Warto wiedzieć, że półki wykonane z innych materiałów lepiej uzupełnią samoprzylepne listwy cenowe. Producenci listew cenowych dbają o to, aby wyposażyć swoje urządzenia we wszystkie niezbędne elementy mocujące, tak żeby ich umieszczenie w sklepie było łatwe i bezproblemowe.
Listwy pozwalają jasno określić i wskazać ceny produktów. To z kolei pomaga odpowiednio zorganizować i wyeksponować towar na półkach. Chociaż najczęściej występują jako przezroczyste paski, listwy te są również dostępne w wielu innych kolorach. Ich dużą zaletą jest możliwość łatwego docinania i dostosowywania cennika do długości regałów.
Dlaczego listwy cenowe tak dobrze sprawdzają się w punktach handlowych i sklepach we wszystkich branżach? Wynika to z ich zalet. Jedną z najważniejszych cech listew cenowych jest łatwe oznaczanie półek cenami i opisami produktów. Ponadto ich montaż jest bezproblemowy i szybki. Można je również zmieniać niezależnie od wielkości sklepu, długości regałów czy półek. Jest to możliwe dzięki łatwemu cięciu na części o dowolnej długości.
Listwy produkowane przez renomowane firmy POS i wyposażone w sprzęt promocyjny wykonane są wyłącznie z wysokiej jakości materiałów i wytrzymałego tworzywa sztucznego. Dzięki temu sprawdzają się w sklepie przez kilka lat bez pogorszenia jakości. Powinieneś wybierać tylko produkty premium spośród listw. Oszczędność na pewno zmusi Cię do szybszej ich wymiany z powodu zniszczenia i zużycia, co ostatecznie nie będzie tańsze.
Listwa cenowa to najlepszy sposób na organizację sklepu oraz atrakcyjną i estetyczną reklamę produktów na sklepowych półkach.
Agencje reklamowe oraz firmy działające w branży POS, wraz z producentami różnych marek nieustannie poszukują nowych rozwiązań i materiałów, które zwiększą sprzedaż. Ważne jest, aby się wyróżnić i skutecznie zwrócić uwagę klientów. Dobre materiały promocyjne oddziałują nie tylko na niezdecydowanych klientów, ale również przyciągają uwagę i zmuszają do zastanowienia tych, którzy dotychczas wybierali produkty innych firm. Jednym z takich doskonałych i skutecznych materiałów promocyjnych, doskonale zwracających uwagę, są stopery reklamowe.
Stopery reklamowe, w branży reklamowej zwane również shelfstopperami, są popularnym sposobem na wyeksponowanie konkretnych towarów na półkach. Najczęściej są spotykane, choć w nieco okrojonej formie, w marketach i innych sklepach wielkopowierzchniowych. Ich głównym i najważniejszym zadaniem jest zwrócenie uwagi klienta, nakłonienie go do zatrzymania i poświęcenia chwili danemu produktowi. We wspomnianych już sklepach wielkopowierzchniowych stopery reklamowe służą z reguły do oznaczania okresowych promocji lub cen, które zdaniem sklepu mogą być “hitem” lub zaliczają się do jakiejś określonej akcji promocyjnej. Stopery reklamowe wytwarzane są z trwałych materiałów, odpornych na zabrudzenia i łatwych do utrzymania w czystości. Może to być więc polipropylen lub inne tworzywo sztuczne wykazujące się pewną elastycznością. Stopery reklamowe są produktami wielokrotnego użytku, mogą być wiele razy ściągane z półki, mocowane w innym miejscu lub w innym czasie. Dlatego też producenci stoperów reklamowych dbają o łatwość ich montażu. Sporadycznie można się spotkać ze stoperami mocowanymi przy pomocy taśmy dwustronnej. Dużo częściej przymocowywane są do metalowych półek i regałów przy pomocy magnesu lub montuje się je na listwach cenowych. Ta druga opcja jest nieco mniej efektywna, gdyż jej zasięg w kierunku klienta jest bardziej ograniczony. Jednak konkretne rozwiązanie zależy od zamawiającego, od specyfiki sklepu, a także typu i rodzaju regałów w nim stosowanych.
Wszystkie gadżety reklamowe, również stopery, powinny być zamawiane i kupowane w firmach oferujących najwyższą jakość wykonania oraz bazujących na najlepszych materiałach. Dodatkowo warto zwrócić uwagę na ofertę firm, które nie tylko sprzedają gotowe projekty, ale również wykonują design na indywidualne zamówienie klienta. Dlaczego jest to istotne? Ponieważ tak spersonalizowany gadżet reklamowy będzie niepowtarzalnym znakiem rozpoznawczym marki, który z czasem będą rozpoznawać klienci. Dodatkowo własny projekt to także możliwość stworzenia zupełnie oryginalnych materiałów reklamowych. To z kolei pomaga się wyróżnić na tle konkurencji i zyskać uwagę potencjalnych klientów. Każda marka, sklep, a nawet punkt usługowy powinny wyposażyć się w stopery reklamowe. Wpłynie to pozytywnie nie tylko na wystrój, ale również pomoże efektywnie zwiększyć sprzedaż oraz osiągnąć dodatkowe zyski.
Stopery reklamowe charakteryzują się czytelną grafiką i wyraźnymi literami. Przy projektowaniu tego typu materiałów promocyjnych należy unikać przeładowania tekstem. Najlepiej jest, aby stoper zawierał jedynie krótkie hasło i grafikę, która również przykuje uwagę klienta. Dzięki wykorzystaniu do produkcji stoperów miękkiego i elastycznego, a jednocześnie trwałego materiału, bez trudu można go wyciąć lub uformować w dowolny kształt. Stopery jako materiał reklamowy, by mogły być skuteczne, powinny być mocowane na specjalnym wysięgniku. W ten sposób wyraźnie wychodzą do klienta i pozwalają mu łatwiej zwrócić uwagę na określoną promocję lub konkretną markę. Niejednokrotnie stopery reklamowe pomagają także zlokalizować na półce produkty danego producenta. Takie działanie przyczynia się bezpośrednio do wzrostu sprzedaży reklamowanego produktu, a tym samym przekłada się na większe zyski sklepu i marki.
Specjaliści od marketingu i reklamy robią wszystko, żeby przyciągnąć uwagę klientów i zwrócić ich zainteresowanie na konkretny produkt. Najważniejszym celem tych działań jest zwiększenie sprzedaży, zdobywanie nowych klientów i budowanie pozytywnego wizerunku firmy. Jednak reklam w naszej przestrzeni jest tak dużo, że powoli przestajemy zwracać na nie uwagę. Potrzebne jest coś, co wyróżni produkt i będzie go prezentować inaczej niż przywykliśmy. Takim rozwiązaniem marketingowym są właśnie wobblery. Wyjaśniamy, czym są i na czym polega ich skuteczność.
Wobblery reklamowe są sposobem na efektowną i skuteczną reklamę. Dzięki swoim cechom wobbler przebija się przez gąszcz bodźców i informacji, a dzięki temu lepiej dociera do klientów. Współczesny świat bombarduje nas z każdej strony kolorowymi grafikami i chwytliwymi hasłami. To powoduje, że dużo trudniej jest przebić się przez ten gąszcz i dotrzeć do klienta. Przy projektowaniu kampanii marketingowych czy banerów lub wobblerów reklamowych warto pamiętać o najważniejszych zasadach tworzenia przekazu tego typu. Specjaliści wyróżniają sześć cech, które wyróżniają dobrą i skuteczną reklamę. Jest to:
Warto kierować się właśnie tymi cechami przy tworzeniu nowych pomysłów i rozwiązań marketingowych. Nawet jeżeli dotyczy to mniejszych materiałów promocyjnych, takich jak wobblery marketingowe. Jednak czym właściwie są wobblery i gdzie się sprawdzą?
Wobblery reklamowe to niewielkie, ale bardzo skuteczne materiały reklamowe, pozwalające przyciągnąć uwagę klienta w sklepie lub innym punkcie sprzedaży. Wobbler reklamowy jest zbudowany z części reklamowej umieszczonej na kartonie lub innym tworzywie sztucznym odpornym na uszkodzenia. Drugą częścią wobblera jest wysięgnik, który przymocowywany jest bezpośrednio do półki z towarem. Montaż jest prosty i nie przysparza problemów, z reguły wystarczy tylko przykleić wobbler do regału przy pomocy dołączonej do niego taśmy dwustronnej. Taka forma powoduje, że wobbler reklamowy porusza się przy każdym dotknięciu lub powiewie powietrza. To z kolei sprawia, że od razu zwraca na siebie uwagę i przykuwa spojrzenie klienta. A właśnie to jest najistotniejsze w przypadku reklam tego typu. Wobbler nazywany jest też kiwakiem właśnie z powodu swojej ruchomej formy. Wykorzystanie wobblera reklamowego może przyczynić się do wzrostu sprzedaży produktu, łatwiejszego odnalezienia się klienta w przestrzeni sklepu, pozyskania nowych klientów niezaznajomionych do tej pory z marką oraz do budowania pozytywnego wizerunku firmy wśród odbiorców.
Nowoczesne technologie druku i obróbki graficznej pozwalają na stworzenie wobblera w atrakcyjnych, wyrazistych kolorach, a nawet z wykorzystaniem efektu trójwymiarowego. Czasem warto skorzystać też z dodatkowych efektów, jakimi w przypadku wobblera może być lakier UV błysk emitujący świecącą poświatę w ciemności. Wszystkie te cechy i właściwości sprawiają, że wobblery reklamowe nadają się doskonale nie tylko do użytku wewnątrz pomieszczeń, ale także na zewnątrz, ponieważ są odporne na zmienne warunki atmosferyczne, wilgoć czy intensywne promieniowanie słoneczne oraz uszkodzenia mechaniczne.
Kiedy mówimy o wobblerach, mamy do czynienia z reklamą prostą, choć skuteczną i efektywną. Z jednej strony skutecznie przyciągają uwagę klientów, sprawdzają się znacznie lepiej niż płaskie elementy graficzne, takie jak plakaty, banery czy ulotki. Dodatkowo zwracają uwagę klienta, dzięki swej ruchomej formie. Wobblery mogą także pełnić funkcję atrakcyjnego nakierowania na określone miejsce na półce, gdzie znajduje się reklamowany towar. Przy projektowaniu i wdrażaniu wobblera reklamowego warto mieć na uwadze, że najważniejsza jest tu ciekawa i wyraźna grafika, tekst natomiast jest kwestią całkowicie drugorzędną. Duża dowolność dotyczy natomiast samego formatu i rozmiaru kiwaka reklamowego.
Wobbler reklamowy ze względu na swoje cechy jest reklamą nie tylko skuteczną i atrakcyjną, ale również dość wytrzymałą i odporną na czynniki zewnętrzne. Wytwarzany jest z trwałych kartonów lub tworzyw sztucznych, które zapewniają wysoki komfort użytkowania zarówno we wnętrzach, jak i na zewnątrz. To z kolei zwiększa zasięg wobblerów reklamowych i pozwala dotrzeć do szerszego grona klientów oraz prowadzić reklamę na szerszą skalę. Niezależnie od tego, czy specjalizujesz się w produkcji nabiału czy alkoholu, a może artykułów dla niemowląt lub zwierząt, wobbler reklamowy doskonale sprawdzi się w każdym przypadku. Umieszczony bezpośrednio na regale z towarem ukierunkowuje wzrok klienta i wzbudza jego zainteresowanie produktem.
Często wobbler łączony jest z innymi formami reklamy, takimi jak na przykład standy reklamowe i to właśnie na nich umieszczane są wobblery. Warto zainteresować się tym rozwiązaniem marketingowym, gdyż koszt jego produkcji jest niewielki, a korzyści płynące z zastosowania wobblera są znaczne.
