Określenie materiałów POS dla wielu wciąż pozostaje dość zagadkowe, choć spotykamy się z nimi na co dzień, niemal w każdym sklepie. POS to skrót od anglojęzycznego terminu „point of sale” (punkt sprzedaży). Są to wszelkie materiały promocyjne i reklamowe oraz materiały przeznaczone do wykorzystania w miejscu sprzedaży, które mają na celu zwiększenie atrakcyjności produktu oraz zachęcenie klienta detalicznego do zakupu. Jednak materiały POS nie są typowymi środkami masowego przekazu, ponieważ oddziałują na klienta już bezpośrednio w sklepie.
Materiały POS mogą przybierać różne formy i być wykonane z różnorakich materiałów. Wśród nich wymienić należy na przykład plakaty, banery, standy reklamowe, wobblery, stoppery, foldery, katalogi, broszury, naklejki, gadżety reklamowe, itp. Najpopularniejsze są materiały POS wykonane z tworzywa sztucznego, przez co mniej się niszczą i są łatwe do utrzymania w czystości. Najczęściej są one umieszczane w sklepach, marketach, stacjach benzynowych, salonach samochodowych, punktach usługowych i innych miejscach, gdzie dochodzi do bezpośredniego kontaktu klienta detalicznego z produktem. Z reguły są one także opatrzone logo produktu, co zwiększa rozpoznawalność marki i buduje jej pozytywny wizerunek.
Materiały POS pełnią wiele różnych funkcji. Jednak przede wszystkim są to materiały przeznaczone do:
Materiały POS są ważnym elementem działań marketingowych, szczególnie w branżach, w których konkurencja jest duża, a wybór produktów jest ogromny. Dobrej jakości materiały POS mogą przyczynić się do zwiększenia sprzedaży i budowania pozytywnego wizerunku marki.
Materiały promocyjne to wszelkie formy reklamy, których celem jest zwiększenie sprzedaży lub popularyzacja oferowanych produktów i usług. Są one nieodłącznym elementem działań marketingowych każdej firmy i mają na celu dotarcie do potencjalnego klienta oraz zainteresowanie go danym produktem lub usługą. Nieco inaczej należy jednak traktować materiały promocyjne z grupy materiałów POS.
Materiały POS to sprzęt i elementy wyposażenia sklepu, które możemy znaleźć w strefie przykasowej, a które mają wpływ na zwiększenie sprzedaży, czyli zachęcenie klienta do zakupu prezentowanego mu produktu. Tym samym materiały POS powinny nie tylko atrakcyjnie prezentować towar, ale również zwracać uwagę na jego zalety i w pewien sposób go reklamować. Takie materiały reklamowe powinny być umieszczone bezpośrednio w sąsiedztwie kasy lub też na samej ladzie, w zależności od tego jak jest zorganizowana strefa przykasowa. Tego rodzaju reklamy POS najlepiej sprawdzają się w eksponowaniu akcesoriów, drobnych przekąsek, prasy, wyrobów tytoniowych a także ofert specjalnych i limitowanych.
Materiały POSM, o których mówimy, mogą mieć różną formę i nośnik informacji co sprawia, że są grupą niebywale zróżnicowaną. Ważne jest jednak aby były one dostosowane do tego jakie produkt reklamują a także do jakiej grupy docelowej są kierowane. Warto także zadbać o dobrą jakość wykonania materiałów promocyjnych, gdyż świadczy to o profesjonalizmie reklamowanej marki i wpływa na wizerunek firmy w oczach klienta. Niechlujne ekspozycje zniechęcają do zakupu tak prezentowanych produktów.
Istotne jest również, że materiały POS są elastyczne i mogą być dostosowywane do potrzeb klientów i celów kampanii reklamowej. Współczesny rynek reklamowy kładzie duży nacisk na personalizację i przystosowanie reklam do grupy docelowej, co dotyczy również materiałów promocyjnych. Mogą one przybierać formę dedykowaną wyłącznie dla danej grupy klientów i być skierowane do wybranej grupy odbiorców.
Warto zwrócić uwagę, że materiały reklamowe to nie tylko gadżety promocyjne, ale również wszelkiego rodzaju publikacje, takie jak katalogi, foldery, wizytówki, itp. Publikacje te mają ogromne znaczenie dla wizerunku firmy, ponieważ stanowią element pozytywnego kontaktu z potencjalnym klientem, jednocześnie pozwalając na dokładne zaprezentowanie oferty.
Materiały reklamowe to nieodłączny element działań marketingowych każdej firmy. Dzięki nim przedsiębiorstwo może dotrzeć do potencjalnego klienta detalicznego oraz zainteresować go swoją ofertą. Ich zróżnicowanie oraz elastyczność pozwala na dostosowanie reklamy do wymagań grupy docelowej, co stanowi ważny element działań PR i kształtowania wizerunku firmy. Przy tych wszystkich zaletach koszty materiałów POS nie są wysokie, dzięki czemu coraz więcej marek decyduje się na taką formę promocji swoich produktów.
