POSideo, jako producent szerokiej gamy materiałów POS, pomoże Twojej firmie zyskać przewagę nad konkurencją. Z nami wprowadzisz kampanię merchandisingową na wyższy poziom. Specjalizujemy się w projektowaniu i produkcji wszystkich materiałów promocyjnych niezbędnych w merchandisingu. U nas znajdziesz:
- standy i stojaki przeznaczone do atrakcyjnej sprzedaży produktów, które dodatkowo usprawnią sprzedaż bez zaangażowania zatrudnionego w sklepie personelu;
- ekspozytory naladowe — doskonałe do sprzedaży i prezentacji niewielkich produktów;
- zabudowę sklepu pozwalającą na efektywną i efektowną sprzedaż;
- zabudowę półek i regałów przyciągającą uwagę klientów;
- stoiska i stanowiska typu “shop in shop”;
- przygotowanie witryn sklepowych, itp.
Nasi specjaliści od reklamy i marketingu produktów służą pomocą w zakresie doboru materiałów POS do koncepcji merchandisingowej realizowanej przez Twoją firmę. Możesz nam powierzyć kompleksowe wykonanie wszelkich materiałów potrzebnych do visual merchandisingu. Projekty instrumentów promocji produktów dostosujemy do potrzeb Twojej firmy.
Tworzone przez nas materiały POS doskonale sprawdzają się w merchandisingu produktów. Oprócz przyciągającej uwagi grafiki czy nietuzinkowych kształtów proponujemy rozwiązania wykorzystujące oświetlenie i multimedia, które pozwalają na jeszcze bardziej atrakcyjną ekspozycję towaru. Zachęcamy także do tworzenia z nami kampanii cross merchandisingowych uwzględniających różnorodne potrzeby klienta. Dzięki odpowiednio dobranej prezentacji towaru zwiększysz sprzedaż, zyski, wyprzedasz nadwyżki towarów, zrealizujesz skuteczne promocje, podniesiesz świadomość marki i wpłyniesz na poprawę wizerunku firmy.
Co to jest Merchandising
Merchandising to szereg usług marketingowych skierowanych na zachęcenie klientów do dokonania zakupów w punkcie sprzedaży. Polega na takiej ekspozycji towarów i ich w placówce, która skupia uwagę klientów i ma zasadniczy wpływ na wysokość sprzedaży produktów. Moderowanie zachowaniem klientów poprzez merchandising jest celowym działaniem, które aktywizuje konsumentów poprzez atrakcyjną formę ekspozycji, rozmieszczenie towarów na półkach sklepowych, interesującą ofertę działając na podświadomość klientów. Skuteczny merchandising to taki, który pozwala uzyskać wzrost sprzedaży oraz inne “miękkie”, ale równie ważne cele: ugruntowaną świadomość marki i jeszcze lepszy jej wizerunek. W efekcie zastosowanie instrumentów promocji prowadzi do wzrostu konkurencyjności firmy w przestrzeni gospodarczej.
Z merchandisingiem nierozerwalny jest zawód visual merchandisera, którego zadaniem jest wdrożenie i dbałość o właściwą lokalizację towarów na półkach sklepowych i odpowiednią ekspozycję promocji.
Oferty Merchandisingu
Merchandising jest niezwykle skuteczną metodą pozwalającą na zwiększenie wolumenu sprzedaży i tym samym obrotów w placówce handlowej. Odpowiednia ekspozycja towarów, wystrój sklepu, a także inne elementy (np. zapach) tworzą atmosferę sprzyjającą zakupom. To narzędzie wspierające sprzedaż podnosi wartość produktu w świadomości klienta sprawiając, że nie tylko chętniej go kupuje, ale również zwiększa prawdopodobieństwo, że będzie sięgał po niego częściej. W merchandisingu istotną rolę pełni poprawa obsługi sprzedaży. Stosowane techniki przynoszą korzyści na 3 polach:
- jako wsparcie sprzedaży,
- w zwiększeniu liczby klientów,
- lepszym postrzeganiu marki przez konsumentów.
Cele Merchandisingu
Bezpośrednim i nadrzędnym celem merchandisingu jest zwiększenie sprzedaży towarów marki, który realizowany jest za pomocą właściwego podejścia do klienta. Kluczowa w tym względzie staje się odpowiednia prezentacja produktów, która powinna nie tylko zainteresować potencjalnego kupującego, ale również wytworzyć w nim potrzebę posiadania i zakupu. Co więcej, visual merchandising powinien skupiać się na zatrzymaniu uwagi klienta, wydłużeniu jego pobytu w punkcie sprzedaży. Takie podejście będzie skutkować w krótko- i długoterminowej perspektywie czasowej zwiększeniem sprzedaży. Merchandising jest także sposobem na podniesienie świadomości marki u klientów i tworzenie odpowiedniego wizerunku marki. Odpowiednio wyeksponowany i zaprezentowany produkt ma szansę na dłużej zagościć w pamięci klienta, kojarzyć mu się z pozytywnymi emocjami, rozwiązaniem konkretnego problemu czy zaspokojeniem potrzeb.
Firmy stosują Merchandising
Merchandising jest nieodzowny w celu zwiększenia sprzedaży. Visual merchandising stosują wszystkie marki dążące do stałego wzrostu liczby klientów. Konsumenci doceniają stosowanie materiałów promocyjnych typu POS, co bezpośrednio wpływa na zwiększenie sprzedaży. W efekcie zasady merchandisingu stosują zarówno podmioty małe i duże ze wszystkich branż gospodarki. Jedyną różnicą jest skala wykorzystanych instrumentów promocji.
Jak skutecznie wykorzystać Merchandising?
Zasady merchandisingu jasno wskazują narzędzia, które sprzyjają zwiększeniu sprzedaży. Kluczowa w tym względzie jest odpowiednia ekspozycja towaru uwzględniająca kilka podstawowych reguł. Wśród nich najważniejsze to:
- zasada lewego oka, która zakłada, że najlepsze produkty (premium) lokalizowane są po lewej stronie półki, te tańsze i gorszej jakości powinny znajdować się po prawej stronie;
- zasada prawej ręki mówi o tym, że konsument w sklepie najpierw ogląda produkty znajdujące się po prawej stronie. Jednocześnie uwagę klienta najlepiej skupiają towar znajdujący się w środku alejki zakupowej;
- towary niewielkie powinny być zlokalizowane przy kasie — dlatego w większości sklepów batony, gumy, niewielkie słodycze, baterie czy zapalniczki znajdziesz właśnie tam;
- zasada bumerangu wskazuje, że szeregi półek nie mogą być zbyt długie, ponieważ skupienie klienta nie pozwala na dokładne obejrzenie wszystkich produktów umieszczonych na półkach;
- dużo towarów to większa sprzedaż — braki na półkach sklepowych powodują, że klienci robią zauważalnie mniejsze zakupy;
- warto także wprowadzić systematykę w sklepie — podział na kategorie pozwala na sprawniejszą realizację zakupów, więc produkty należące do tej samej kategorii warto umieszczać obok siebie;
- ważna jest atmosfera w sklepie — zaangażuj w proces sprzedaży wszystkie zmysły klienta, sprzedaż moderowana jest nie tylko przez odpowiednią ekspozycję towarów. Dla podniesienia atrakcyjności warto stosować także muzykę, odpowiednie zapachy czy oświetlenie;
- zadbaj o widoczność cen i ich aktualność — nic bardziej nie frustruje konsumenta niż poszukiwanie ceny lub dyskusja przy kasie, że na półce towar miał inną cenę, niż na paragonie.
