Rôzne marketingové stratégie si vyžadujú rôzne materiály a reklamné pomôcky. Výber vybavenia a spôsob vedenia kampane by mal závisieť aj od odvetvia, v ktorom propagovaná značka pôsobí, a od typu produktu, ktorý ponúka. Obchodníkom máme k dispozícii POS, POP a POSM materiály a stratégie. Nie je však vždy jasné a zrejmé, ako sa od seba líšia, a teda aké je ich zamýšľané použitie. Navrhujeme a vysvetľujeme rozdiely medzi POS, POP a POSM.
Iste, v marketingovej a reklamnej brandži nebudú chýbať „špecialisti“, ktorí to budú tvrdiť POSM a POS znamenajú presne to isté. Možno vo vzťahu ku kľúčovým frázam v kontexte SEO to tak skutočne bude. Ak sa však bližšie pozriete na význam týchto dvoch skratiek, môžete vidieť rozdiely medzi nimi.
POSM je skratka pre angličtinu miesta predaja materiály, čo v preklade bude znamenať predaj stimulujúce materiály. Bude to teda všetko, čo nás stretne na ceste pri nakupovaní v stacionárnych predajniach. Medzi materiály z tejto skupiny patria menšie dekorácie políc, ako sú voblery, pásiky a police, ako aj väčšie marketingové materiály, ako sú reklamné stojany alebo shop in shop.
Delenie, demarkácia a príslušnosť POSM, POP a POS si možno najjednoduchšie predstaviť vo forme stromu. Úplne nadradená kategória, z ktorej pochádzajú všetky tri ostatné, je BTL (ang. pod čiarou). Hneď nižšie môžeme nájsť POSM. Ďalší riadok, kategória alebo podskupina bude zahŕňať POS a POP materiály na rovnakom základe, hoci stále pochádzajú priamo z BTL, nie z POSM. BTL sa vzťahuje na všetky formy reklamy okrem masové médiá. Zahŕňa teda event marketing, PR a všetky druhy a formy priamej reklamy, teda reklamy, ktorá nejakým spôsobom nadväzuje kontakt s klientom. Na prvý pohľad sa to môže zdať trochu mätúce, no pri skúmaní témy nachádzate v tomto rozdelení stále viac zmyslu a logiky.
Ako sme už spomenuli, POS materiály je to z angličtiny miesta predaja, pričom skratka POP pochádzala z angl miesto nákupu. POS sa vzťahuje najmä na oblasť pokladne, t. j. miesto, kde sa uzatvárajú nákupné a predajné transakcie. Je to ideálne miesto na vystavenie menšieho tovaru, ktorý by sa mohol ľahko stratiť v spleti iných produktov v priestoroch predajne. POS materiály môžu byť umiestnené priamo v blízkosti pokladne, alebo na pulte, ktorý je niekedy s pokladňou spojený. POS materiály sú najbežnejšie používané a fungujú najlepšie pre také produkty, ako sú doplnky, malé občerstvenie, noviny, tabakové výrobky alebo špeciálne, obmedzené ponuky určitého tovaru.
Na druhej strane, skratka POP sa používa pre celú predajňu okrem pokladničnej zóny, ktorá je vyhradená pre POS. Kde sa teda používajú POP materiály? Možnosti sú takmer nekonečné. Môže to byť obchodná pasáž, ľubovoľné regály, výklady alebo iné druhy výkladov, predajne na predajných ostrovoch ako aj stojanové výklady. To dáva značke skvelú príležitosť objaviť sa v mysli zákazníka a povzbudiť ho k nákupu. Práve v obchodnej zóne si kupujúci vyberajú konkrétny produkt alebo konkrétnu značku. Nie je teda lepší priestor na ovplyvňovanie ich rozhodnutí.Pokiaľ ide o POP materiály, neexistujú takmer žiadne obmedzenia, pokiaľ ide o ich umiestnenie alebo typ použitého reklamného média. Preto sa neoplatí plytvať takým potenciálom, no zároveň vyberať materiály precízne a premyslene.
POS materiály i POS marketing sú neoddeliteľné od reklamy označovanej ako BTL reklamaalebo pod čiarou. Čo znamená tento anglický výraz? Už sme spomínali, že ide o reklamu, ktorej sa nebude venovať masové médiáa zároveň zacieli na konkrétneho príjemcu alebo skupinu príjemcov. Takže bude mať svoju cieľovú skupinu.
W marketing je dôležité správne rozmiestniť nosiče na povrchu predajne. V tejto veci je vhodné odkázať na špeciálne pokyny, ktoré špecifikujú, ako by mal byť daný typ POS nosiča umiestnený v predajnom priestore, aby bol čo najefektívnejší a najefektívnejší. Tieto smernice boli vyvinuté na základe dlhoročného pozorovania a výskumu nákupného správania zákazníkov v rôznych predajniach. Na zefektívnenie POS marketing využiť znalosti predajcov. Sú to tí, ktorí sú v predajni a so zákazníkmi denne a sú tým najlepším zdrojom vedomostí o kupujúcich, ich zvykoch a zvykoch. Tento potenciál sa oplatí využiť. Nemali by ste sa báť ani testovania nových riešení a iného usporiadania POS materiálov v predajni. Okrem toho reklamné predmety a POS materiály by mali byť umiestnené na najfrekventovanejších miestach v predajni, aby sa zvýšila ich efektivita a vplyv na zákazníkov.
Ako sme už spomenuli, POS materiály je neskutočne široká skupina, ktorá dáva veľa výstavných možností. POS materiály Preto by mali byť čitateľné a atraktívne pre zákazníka a zároveň smerované na špecifickú skupinu kupujúcich. Medzi najobľúbenejšie POS príslušenstvo patrí:
Hoci výber reklamné materiály je veľmi široká, ich presné usporiadanie by malo byť premyslené a malo by sa zohľadniť nákupné správanie a zvyky zákazníkov konkrétnej predajne.
