Rôzne marketingové stratégie si vyžadujú použitie rôznych materiálov a reklamných pomôcok. Výber vybavenia a spôsob realizácie kampane by mal závisieť aj od odvetvia, v ktorom inzerovaná značka pôsobí, a od typu produktu, ktorý ponúka. Marketéri majú k dispozícii materiály a stratégie POS, POP a POSM. Nie je však vždy jasné, ako sa od seba líšia, a teda aj ich zamýšľané použitie. Ponúkame návrhy a vysvetlenia rozdielov medzi POS, POP a POSM.
Čo znamená POSM?
V marketingovom a reklamnom priemysle určite nebude núdza o „odborníkov“, ktorí budú tvrdiť, že POSM a POS znamenajú úplne to isté. Možno to platí aj v prípade kľúčových slov pre SEO. Ak sa však hlbšie ponoríte do významu týchto dvoch skratiek, všimnete si medzi nimi rozdiely.
POSM je skratka pre angličtinu miesta predaja materiály, V preklade to znamená materiály stimulujúce predaj. Vzťahuje sa to na všetko, s čím sa stretávame pri nakupovaní v kamenných obchodoch. Materiály v tejto skupine siahajú od menších dekorácií na police, ako sú woblery, pásiky a vložky do polic, až po väčšie marketingové materiály, ako sú reklamné stojany alebo displeje v obchode.
Rozdelenie, vymedzenie a pridruženie POSM, POP a POS si najľahšie predstavíme ako strom. Úplne nadradenou kategóriou, z ktorej všetky tri ostatné odvodzujú, je BTL (By-Label). pod čiarou). Hneď nižšie môžeme nájsť POSMĎalší riadok, kategória alebo podskupina bude zahŕňať POS aj POP materiály, hoci tie stále pochádzajú priamo z BTL, nie z POSM. BTL sa vzťahuje na všetky formy reklamy okrem masové médiáZahŕňa teda event marketing, PR a všetky druhy a formy priamej reklamy, teda tú, ktorá nadväzuje kontakt so zákazníkom. Aj keď sa to na prvý pohľad môže zdať trochu mätúce, s hlbším skúmaním objavíte v tomto rozdelení čoraz viac zmyslu a logiky.
Čo znamenajú POS materiály?
Ako sme už spomenuli, POS materiály je to z angličtiny miesta predaja, zatiaľ čo skratka POP pochádza z angličtiny miesto nákupuPOS sa konkrétne vzťahuje na pokladničnú zónu, miesto, kde sa dokončujú nákupy a predaje. Je to vynikajúce miesto na vystavenie menších položiek, ktoré by sa mohli ľahko stratiť v bludisku iných produktov v obchode. POS materiály Môžu byť umiestnené priamo vedľa pokladne alebo na pulte, ktorý je niekedy s pokladňou prepojený. POS materiály sa najčastejšie používajú a najlepšie fungujú pre produkty, ako sú doplnky, malé občerstvenie, tlač, tabakové výrobky alebo špeciálne, obmedzené ponuky určitého tovaru.
Skratka POP sa však vzťahuje na celý obchod okrem pokladničnej zóny, ktorá je vyhradená pre POS. Kde sa teda POP materiály používajú? Možnosti sú takmer nekonečné. Môže to byť nákupné centrum, akékoľvek regály, výklady alebo iné typy predajných displejov, ostrovčeky typu „shop-in-shop“ alebo dokonca výstavné stojany. To poskytuje skvelú príležitosť pre značku stať sa rozpoznateľnou a povzbudiť k nákupom. Práve v maloobchodnej oblasti si zákazníci vyberajú. konkrétny produkt alebo konkrétnu značku. Neexistuje lepšie miesto na ovplyvnenie ich rozhodnutí. Pokiaľ ide o POP materiály, neexistujú prakticky žiadne obmedzenia týkajúce sa ich umiestnenia ani typu použitého reklamného média. Preto sa neoplatí premárniť takýto potenciál, ale zároveň si materiály vyberajte precízne a premyslene, premysleným spôsobom.
Čo je POS marketing?
POS materiály i POS marketing sú neoddeliteľne spojené s reklamou definovanou ako BTL reklamaalebo pod čiarouNa čo sa vzťahuje tento anglický výraz? Už sme spomenuli, že ide o reklamu, ktorá nebude venovaná masové médiáa zároveň bude zameraná na konkrétneho príjemcu alebo skupinu príjemcov. Bude mať teda svoju cieľovú skupinu.
W marketing Správne umiestnenie médií v predajni je kľúčové. V tejto súvislosti sa oplatí odvolať sa na konkrétne pokyny, ktoré špecifikujú, ako umiestniť daný typ POS médií v predajnom priestore pre čo najefektívnejšie a najefektívnejšie umiestnenie. Tieto pokyny boli vypracované na základe dlhoročných pozorovaní a výskumu nákupného správania zákazníkov v rôznych predajniach. Na zlepšenie POS marketing Mali by ste využiť znalosti predajcov. Sú to práve oni, ktorí trávia svoj denný čas v predajni a so zákazníkmi a sú najlepším zdrojom poznatkov o nakupujúcich, ich zvykoch a rutinách. Oplatí sa tento potenciál využiť. Nemali by ste sa báť testovať nové riešenia a meniť umiestnenie POS materiálov v predajni. Okrem toho propagačné predmety a POS materiály mali by byť umiestnené v najnavštevovanejších častiach predajne, aby sa zvýšila ich účinnosť a vplyv na zákazníkov.
Čo sú to POS materiály?
Ako sme už spomenuli, POS materiály je neuveriteľne široká skupina, ktorá ponúka skvelé výstavné možnosti. POS materiály Mali by byť preto čitateľné a atraktívne pre zákazníka a zároveň by mali byť zamerané na konkrétnu skupinu kupujúcich. Medzi najobľúbenejšie POS príslušenstvo patria:
- toppery,
- vráskavé police,
- police,
- zarážky políc,
- pokladničky,
- reklamné vešiaky,
- pancards,
- flagety,
- gondola končí. - konce police
- zobrazuje
- Standu
- displeje
Hoci výber reklamné materiály je veľmi široký, ich presné usporiadanie by sa malo starostlivo zvážiť a malo by sa zohľadniť nákupné správanie a zvyky zákazníkov konkrétneho obchodu.
