Rôzne marketingové stratégie si vyžadujú použitie rôznych materiálov a reklamných pomôcok. Výber vybavenia a spôsob realizácie kampane by mal závisieť aj od odvetvia, v ktorom inzerovaná značka pôsobí, a od typu produktu, ktorý ponúka. Marketéri majú k dispozícii materiály a stratégie POS, POP a POSM. Nie je však vždy jasné, ako sa od seba líšia, a teda aj ich zamýšľané použitie. Ponúkame návrhy a vysvetlenia rozdielov medzi POS, POP a POSM.
Čo znamená POSM?
V marketingovom a reklamnom priemysle sa určite nájde veľa „odborníkov“, ktorí budú tvrdiť, že POSM a POS znamenajú úplne to isté. Možno je to pravda, pokiaľ ide o kľúčové slová pre SEO. Hlbší pohľad na význam týchto dvoch skratiek však odhalí rozdiely.
POSM je skratka pre point-of-sale materials (point-of-sale materials), čo v preklade znamená materiály stimulujúce predaj. Vzťahuje sa to na všetko, s čím sa stretávame pri nakupovaní v kamenných predajniach. Materiály v tejto skupine siahajú od menších dekorácií na police, ako sú woblery, pásiky a vložky do polic, až po väčšie marketingové materiály, ako sú reklamné stojany a displeje v obchode.
Rozdelenie, vymedzenie a klasifikáciu POSM , POP a POS si najjednoduchšie predstavíme ako strom. Zastrešujúcou kategóriou, z ktorej sú odvodené všetky tri ostatné, je BTL ( pod čiarou ). Hneď pod ňou môžeme umiestniť POSM . Ďalší riadok, kategória alebo podskupina zahŕňa POS aj POP materiály, hoci tie stále priamo pochádzajú z BTL, nie z POSM . BTL zahŕňa všetky formy reklamy mimo masmédií . Preto zahŕňa event marketing, PR a všetky typy a formy priamej reklamy, teda tú, ktorá nadväzuje kontakt so zákazníkmi. Spočiatku sa to môže zdať trochu mätúce, ale ako sa ponoríme hlbšie, toto rozdelenie začína dávať väčší zmysel a dávať väčší zmysel.
Čo znamenajú POS materiály?
Ako už bolo spomenuté, POS materiály sú skratkou pre point of sale (point of sale) , zatiaľ čo POP je skratkou pre point of purchase (point of purchase ). POS sa vzťahuje konkrétne na pokladničnú zónu, oblasť, kde sa dokončujú nákupy a predaje. Je to vynikajúce miesto na vystavenie menších položiek, ktoré by sa mohli ľahko stratiť v húštine iných produktov v obchode. POS materiály je možné umiestniť priamo vedľa pokladne alebo na pult, ktorý je často s pokladňou prepojený. POS materiály sa používajú najčastejšie a najlepšie fungujú pre produkty, ako sú doplnky, malé občerstvenie, noviny, tabakové výrobky alebo špeciálne ponuky limitovaných edícií na určité položky.
Skratka POP sa však vzťahuje na celý obchod okrem pokladničnej zóny, ktorá je vyhradená pre POS. Kde sa teda POP materiály používajú? Možnosti sú takmer nekonečné. Môže to byť nákupné centrum, akékoľvek regály, výklady alebo iné typy predajných displejov, ostrovčeky typu „shop-in-shop“ alebo dokonca stojany. To poskytuje vynikajúcu príležitosť pre značku, aby sa zviditeľnila v mysli zákazníka a povzbudila ho k nákupu. Práve v predajnej zóne sa nakupujúci rozhodujú pre konkrétny produkt alebo značku. Neexistuje lepšie miesto na ovplyvnenie ich rozhodnutí. Pokiaľ ide o POP materiály, neexistujú prakticky žiadne obmedzenia týkajúce sa ich umiestnenia ani typu použitého reklamného média. Preto sa oplatí tento potenciál nepremárniť, ale skôr si materiály vybrať presne a premyslene.
Čo je POS marketing?
POS materiály a POS marketing sú neoddeliteľne spojené s reklamou známou ako BTL reklama alebo reklama pod čiarou . Čo tento pojem označuje? Už sme spomenuli, že tento typ reklamy nie je určený pre masmédiá , ale je zameraný na konkrétneho príjemcu alebo publikum. Preto bude mať svoju vlastnú cieľovú skupinu.
V POS marketingu je správne umiestnenie médií v predajni kľúčové. V tomto ohľade sa oplatí odvolať sa na konkrétne pokyny, ktoré špecifikujú, ako umiestniť každý typ POS média v predajnom priestore, aby sa dosiahli čo najefektívnejšie a najefektívnejšie výsledky. Tieto pokyny boli vypracované na základe dlhoročného pozorovania a výskumu nákupného správania zákazníkov v rôznych predajniach. Pre zlepšenie POS marketingu je dôležité využiť odborné znalosti predajcov. Sú to práve oni, ktorí trávia svoj denný čas v predajni a interagujú so zákazníkmi a sú najlepším zdrojom poznatkov o nakupujúcich, ich zvykoch a rutinách. Oplatí sa tento potenciál využiť. Nebojte sa testovať nové riešenia a meniť umiestnenie POS materiálov v predajni. Okrem toho by mali byť propagačné predmety a POS materiály umiestnené v najčastejšie navštevovaných priestoroch predajne, aby sa zvýšila ich účinnosť a vplyv na zákazníkov.
Čo sú to POS materiály?
Ako už bolo spomenuté, POS materiály sú neuveriteľne širokou skupinou a ponúkajú širokú škálu možností zobrazenia. POS materiály by mali byť pre zákazníka jasné a atraktívne a zároveň by mali byť zamerané na konkrétnu skupinu kupujúcich. Medzi najobľúbenejšie POS príslušenstvo patria:
- toppery,
- vráskavé police,
- police,
- zarážky políc,
- pokladničky,
- reklamné vešiaky,
- pancards,
- flagety,
- gondola končí. - konce police
- zobrazuje
- Standu
- displeje
Hoci je výber reklamných materiálov veľmi široký, ich presné umiestnenie by sa malo starostlivo zvážiť a zohľadňovať nákupné správanie a zvyky zákazníkov konkrétneho obchodu.
