Meníme výstavyv rozhodnutí.
Spoločnosť POSideo navrhuje a implementuje POSM materiály, ktoré skutočne fungujú v maloobchode. BlueFox poskytuje metriky efektívnosti POSM vo fáze návrhu a zobrazenia a následne ich zobrazuje na marketingovom paneli klienta. Spoločne poskytujeme značkám istotu, že každý zlotý investovaný do POSM sa používa na marketingové účely.
Tri písmená, jedna cesta: P -> D -> D
Meranie efektívnosti je prirodzenou súčasťou procesu, rovnako ako prototypovanie alebo výber materiálu. BlueFox overuje efektívnosť POSM projektu pred výrobou a meria skutočný predaj po implementácii v predajni. Výsledky sa prenášajú do marketingového panela, ktorý značka už používa.
01/POS
Dizajn a výstava
02/DÁTUM
Metriky výkonnosti
BlueFox meria efektívnosť POSM v dvoch fázach: návrh (predbežné testovanie, pred uvedením do produkcie) a hotový POSM v obchode. Žiadne atribučné modely ani nákladný výskum. Jednoduchá sada metrík, ktoré vám povedia, či „to funguje“ alebo „to nefunguje“.
03/PRÍSTROJOVÁ DOSKA
Zákaznícky panel
Metriky BlueFox a prevádzkové údaje POSideo sa prenášajú do marketingového panela značky, nástroja, ktorý klient už používa. Viete, čo škálovať, čo vylepšiť a čo vyradiť pred investovaním do ďalšej implementácie.
MERANIA, NIE VYHLÁSENIA
Merače, ktoré idú do vášho
palubná doska
BlueFox nevytvára dashboard ani nenahrádza nástroj BI značky. Poskytuje kompletnú sadu metrík efektívnosti POSM, ktoré môže klient integrovať do svojho dashboardu (Power BI, Looker, Tableau alebo vlastný BI). Nižšie sú uvedené vzorové benchmarky z výskumu verejného maloobchodu a marketingu zákazníkov. Toto je kontext, v ktorom analyzujeme výsledky konkrétneho POSM.
POSM merače BlueFox
– Pohľad na zákaznícky panel. Príklady priemyselných benchmarkov.
VÝPREDAJ Z DOBRÉHO VYSTAVENIA
+ 15-25%
typické sekundárne umiestnenie zdvihnutého materiálu vs. iba bežná polica
Zdroj: Nielsen / POPAI Štúdia o angažovanosti zákazníkov
ROZHODNUTIA O NÁKUPE V PREDAJNI
~ 70%
podiel rozhodnutí zákazníkov urobených iba pri regáli
Zdroj: POPAI / Shop! Association, Štúdia o angažovanosti zákazníkov
ČAS ROZHODNUTIA
NA POLICI
~ 13 s
priemerný čas, ktorý POSM potrebuje na reakciu zákazníka
Zdroj: Sorensen, „V mysli nakupujúceho“; Ehrenberg-Bass
OZNÁMENIE
POSM
~1/3
toľko nakupujúcich si skutočne všimne štandardné vystavenie v obchode
Zdroj: Štúdia POPAI pre masových obchodníkov
POSTUP KROK ZA KROKOM
Takto vyzerá cesta od zadania
do palubná doska
Pracujeme jednotným tempom a v jednom dokumente. Dostanete nielen POSM, ale aj metriky, ktoré môžete vložiť do svojho marketingového dashboardu.
1.
KROK 01 – CIEĽ
Definícia marketingového cieľa
Spolu so značkou určujeme, čo má POSM zmeniť: predaj, konverziu, vnímanie,
distribúcia. Bez nej nie je čo merať.
2.
KROK 02 – NÁVRH
POSideo navrhuje riešenie
Koncept, dizajn, prototyp. Každý prvok predstavuje hypotézu, ktorú čoskoro overíme. Najprv na projekte, potom v obchode.
3.
KROK 03 – MERANIA
BlueFox vyberá sadu meračov
Štandardná sada metrík efektívnosti POSM: predprojektové testovanie (pred výrobou) a meranie hotového POSM v predajni. Nejde o samostatný, drahý výskumný projekt, ale o prirodzený krok v procese navrhovania efektívneho POSM.
4.
KROK 04 – TEST V MALOOBCHODE
Implementácia testu
Po inštalácii POSideo BlueFox zhromažďuje metriky a zobrazuje ich na dashboarde klienta. Prvé hodnoty sa zobrazia v priebehu niekoľkých dní, nie mesiacov.
5.
KROK 05 – ROZHODNUTIE
Odporúčanie založené na metrikách
Každý variant POSM má jasne uvedené: škálovať, vylepšiť alebo vyradiť z prevádzky. Investičné rozhodnutie patrí značke a už nie je predmetom sporných názorov.
6.
KROK 06 – ROZŠÍRENIE A SLUŽBY
Zavádzanie + kontinuálne meranie
POSideo škáluje produkciu a služby. BlueFox monitoruje rovnaké metriky v priebehu času, pretože POSM, ktorý je dnes efektívny, môže stratiť efektivitu v budúcom štvrťroku.
„Nepredávame displeje ani dashboardy. Poskytujeme metriky efektívnosti POSM, ktoré sa prenášajú do dashboardu značky. Vďaka nim sú rozhodnutia o ďalšej implementácii založené na číslach, nie na vyhláseniach.“
POIDEO × BLUEFOX | MANIFEST SPOLUPRÁCE
Pozrime sa, čo ukazovatele výkonnosti Váš ďalší POSM by mal mať
30-minútová konzultácia s tímom POSideo a BlueFox. Dostanete konkrétny súbor metrík, ktoré môžete zahrnúť do svojho ďalšieho POSM briefingu a potom pridať do svojho marketingového dashboardu.
Objednajte si cenovú ponuku
PRESNÉ POS
Zanechajte nám svoje kontaktné údaje – zavoláme vám späť a vytvoríme s vami briefing. Nie je potrebný hotový projekt. Postačí krátky rozhovor, v ktorom si objasníme ciele vašej kampane a navrhneme prvotné riešenia.
Zvyčajne vám zavoláme späť v ten istý pracovný deň. Spoločne pripravíme presné zadanie, ktoré bude slúžiť ako základ pre cenovú ponuku a prípadný prototyp.