Différentes stratégies de marketing nécessitent différents matériaux et aides publicitaires. Le choix de l'équipement et la méthode de réalisation de la campagne doivent également dépendre de l'industrie dans laquelle la marque annoncée opère et du type de produit qu'elle propose. Nous avons du matériel et des stratégies POS, POP et POSM à la disposition des spécialistes du marketing. Cependant, il n'est pas toujours clair et évident en quoi ils diffèrent les uns des autres, et donc quelle est leur utilisation prévue. Nous suggérons et expliquons les différences entre POS, POP et POSM.
Certes, dans l'industrie du marketing et de la publicité, il ne manquera pas de "spécialistes" qui prétendront que POSM et POS signifient exactement la même chose. Peut-être en ce qui concerne les phrases clés dans le contexte du référencement, ce sera effectivement le cas. Cependant, si vous regardez de plus près la signification de ces deux abréviations, vous pouvez voir les différences entre elles.
POSM est l'abréviation de l'anglais point de vente matériaux, ce qui, en traduction, signifiera des matériaux stimulant les ventes. Ainsi, ce sera tout ce que nous rencontrons sur notre chemin lors de nos achats dans les papeteries. Les matériaux de ce groupe comprennent des décorations d'étagère plus petites, telles que des wobblers, des cravates à rayures et des doublures d'étagère, ainsi que des supports marketing plus grands, tels que des supports publicitaires ou des magasins en magasin.
Division, démarcation et affiliation POSM, POP et POS sont plus faciles à imaginer sous la forme d'un arbre. La catégorie complètement supérieure, dont dérivent les trois autres, est BTL (ang. sous la ligne). Juste en dessous, nous pouvons localiser POSM. La ligne, la catégorie ou le sous-groupe suivant inclura les matériaux POS et POP sur un pied d'égalité, bien qu'ils dérivent toujours directement de BTL, et non de POSM. BTL s'applique à toutes les formes de publicité sauf médias de masse. Par conséquent, cela inclut le marketing événementiel, les relations publiques et tous les types et formes de publicité directe, c'est-à-dire la publicité qui établit en quelque sorte un contact avec le client. Au début, cela peut sembler un peu déroutant, mais au fur et à mesure que vous explorez le sujet, vous trouvez de plus en plus de sens et de logique dans cette division.
Comme nous l'avons déjà mentionné, Matériel PLV ça vient de l'anglais point de vente, tandis que l'abréviation POP vient de l'anglais point de vente. Le point de vente fait notamment référence à la zone de caisse, c'est-à-dire l'endroit où les transactions d'achat et de vente sont finalisées. C'est un endroit parfait pour exposer des produits plus petits qui pourraient facilement se perdre dans le labyrinthe d'autres produits dans l'espace du magasin. Matériel PLV ils peuvent être placés directement à proximité de la caisse enregistreuse, ou sur le comptoir, qui est parfois relié à la caisse enregistreuse. Matériel PLV sont les plus couramment utilisés et fonctionnent mieux pour des produits tels que les accessoires, les petites collations, les journaux, les produits du tabac ou les offres spéciales et limitées de certains produits.
D'autre part, l'abréviation POP est utilisée pour l'ensemble du magasin, à l'exception de la zone de caisse, qui est réservée aux points de vente. Alors, où sont utilisés les matériaux POP ? Les possibilités sont presque infinies. Il peut s'agir d'une galerie marchande, de n'importe quelles étagères, vitrines ou autres types de présentoirs de magasins, de magasins dans des îlots de magasins ainsi que de présentoirs. Cela donne une excellente occasion pour la marque d'apparaître dans l'esprit du client et de l'inciter à acheter. C'est dans la zone commerciale que les acheteurs font leur choix produit spécifique ou une marque spécifique. Il n'y a donc pas de meilleur espace pour influencer leurs décisions.En ce qui concerne les matériaux POP, il n'y a presque aucune restriction quant à leur emplacement ou au type de support publicitaire utilisé. Par conséquent, cela ne vaut pas la peine de gaspiller un tel potentiel, mais en même temps, choisissez les matériaux avec précision et réflexion.
Matériel PLV i Marketing PDV sont indissociables de la publicité dénommée Publicité BTLou sous la ligne. À quoi ce terme anglais fait-il référence ? Nous avons déjà mentionné qu'il s'agit d'une publicité qui ne sera pas dédiée à médias de masseet en même temps, il ciblera un destinataire spécifique ou un groupe de destinataires. Il aura donc son public cible.
W commercialisation il est important de bien disposer les porteurs sur la surface du magasin. À cet égard, il convient de se référer à des directives spéciales qui précisent comment un type donné de support de point de vente doit être placé dans l'espace de vente pour le rendre le plus efficace et le plus efficient. Ces lignes directrices ont été élaborées sur la base de nombreuses années d'observation et de recherche sur le comportement d'achat des clients dans divers magasins. Pour rationaliser Marketing PDV utiliser les connaissances des vendeurs. Ce sont eux qui sont au quotidien dans le magasin et avec les clients et sont la meilleure source de connaissances sur les acheteurs, leurs habitudes et habitudes. Cela vaut la peine d'utiliser ce potentiel. Il ne faut pas non plus avoir peur de tester de nouvelles solutions et une disposition différente des matériels de PLV en magasin. De plus, des articles promotionnels et Matériel PLV doivent être placés aux endroits les plus fréquentés du magasin pour augmenter leur efficacité et leur impact sur les clients.
Comme nous l'avons déjà mentionné, Matériel PLV est un groupe incroyablement large, qui offre de nombreuses possibilités d'exposition. Matériel PLV Par conséquent, ils doivent être lisibles et attrayants pour le client, tout en s'adressant à un groupe spécifique d'acheteurs. Les accessoires de point de vente les plus populaires incluent :
Bien que le choix matériel publicitaire est très large, leur disposition exacte doit être bien pensée et le comportement d'achat et les habitudes des clients d'un magasin particulier doivent être pris en compte.
