En tant que spécialistes de la promotion de biens et services au sein de POSM Consulting, nous pouvons accompagner votre entreprise, également dans le domaine de l'audit de l'espace magasin utilisé. De cette façon, vous obtiendrez une évaluation fiable de l'efficacité de vos ventes et vous recevrez des conseils qui vous aideront à développer votre entreprise. En tant que fabricant leader de matériel de point de vente en Pologne, nous souhaitons que nos clients tirent le meilleur parti des matériaux que nous produisons "Point de vente". Par conséquent, nous offrons la possibilité de coopération dans le domaine des consultations concernant les articles utilisés dans la promotion pour augmenter la vente des produits. Notre équipe expérimentée de spécialistes du marketing se fera un plaisir d'auditer les accessoires de point de vente que vous utilisez. Nous déterminerons l'adaptation des supports publicitaires utilisés au lieu de promotion, type de biens vendus/présentés, groupe cible, identité visuelle de la marque, etc. De cette façon, nous aiderons votre entreprise à choisir les supports de vente qui être le plus efficace pour la campagne. Vous utilisez encore plus efficacement l'espace commercial mis à votre disposition. Il convient de rappeler que l'affichage incorrect des marchandises, l'espace libre dans le magasin est une perte constante de chiffre d'affaires et de bénéfices. Une présentation correcte, des supports de PLV accrocheurs, des étagères fonctionnelles et différents types de stands sont la clé pour augmenter les ventes de votre entreprise.
Que sont les matériaux de point de vente
PDV (point de vente) ou POSM (matériel de point de vente) sont tous types de supports destinés à soutenir les ventes sur le lieu de vente. En règle générale, les points de vente sont porteurs de publicité BTL, c'est-à-dire de publicité qui apparaît en dehors des médias de masse (radio, télévision, presse). La nomenclature comprend également le nom POP (point d'achat), qui est principalement utilisé aux États-Unis et en Russie.
Types de matériel PLV
Parmi les PLV, on distingue les matériaux PLV durs et souples. Les supports de PLV rigides regroupent tous les produits support de vente permanents pouvant être utilisés sur une durée plus longue, tels que les étagères, les coffres, les présentoirs de comptoir, les présentoirs, etc. Les supports de PLV souples sont plutôt périssables et en carton, carton ou papier.
Les points de vente peuvent également être divisés en fonction de l'emplacement sur le point de vente, c'est-à-dire au sol, sur l'étagère, sur le comptoir, au plafond et sur d'autres supports publicitaires. Des supports de vente volumineux et généralement durables sont disposés au sol : stands, étagères, grands présentoirs, stands et îlots commerciaux pour la publicité et la présentation et la dégustation, ainsi que roll-ups, enseignes (également appelées cigognes), stands ou publicités autocollants. Dans le cadre des matériaux destinés au comptoir, vous pouvez distinguer, entre autres distributeurs de brochures, petits stands et présentoirs ainsi que des plateaux de caisse, y compris des plateaux de caisse contenant des échantillons de produits. Le matériel de point de vente est également placé directement sur le point de vente, c'est-à-dire sur les étagères des magasins. Toutes sortes de wobblers, d'arrêts d'étagères, de revêtements d'étagères ou de toppers, qui sont une forme spécifique de publicité en rayon, fonctionnent ici. Des drapeaux et des cintres (ou des cintres de plafond) sont placés sur les plafonds. Il existe également un groupe de matériel de point de vente qui n'a pas d'emplacement assigné au point de vente. Ce groupe comprend entre autres dépliants, autocollants, miroirs publicitaires, caissons lumineux, pierres tombales et kiosques d'information.
Matières premières utilisées pour les supports PLV
Les supports PLV sont produits à partir d'une large gamme de matières premières. Les matériaux POSM souples sont fabriqués à partir de carton, de carton ou de papier. Pour la production de matériaux POS durs, on utilise des plastiques, du bois et des matériaux à base de bois ou du métal. Les plastiques sont particulièrement appréciés, grâce à leurs propriétés (durabilité, possibilité de façonner diverses formes, poids relativement faible), ils permettent de réaliser n'importe quel produit supportant les ventes. Les matériaux POS en plastique transparent imitant le verre sont particulièrement populaires. Le bois est également de plus en plus utilisé pour souligner le caractère écologique ou traditionnel des produits, ainsi que le métal associé à la modernité et à la technologie. Il est important de noter que ces matières premières peuvent être utilisées ensemble, créant une forme et une dimension spatiale uniques du point de vente.
L'impression joue un rôle important dans la production, donnant aux produits publicitaires un design graphique unique. Dans le cas des PLV, tous les types d'impression sont utilisés, adaptés aux matériaux utilisés et aux effets visuels attendus.
Le jeu de lumières est également de plus en plus utilisé dans les points de vente. Dans les formes spatiales, l'éclairage LED est fiable, ce qui attire encore plus efficacement l'attention des consommateurs. Le multimédia et les éléments permettant l'interaction avec le client sont également de plus en plus populaires parmi les supports publicitaires.
De quand datent les premiers points de vente
Le fonctionnement des supports de vente est probablement aussi ancien que le commerce et était lié à la présentation de produits destinés à la vente ou au troc de marchandises. Les premières mentions d'activités de marketing visant à faire la publicité de biens remontent à l'Antiquité. Même alors, ils ont pris une forme graphique, par exemple sous la forme de signes montés sur des tavernes ou des auberges. Dans l'histoire documentée, les premiers supports de point de vente ont été introduits par les Grecs de l'Antiquité, qui notaient des informations relatives à des événements culturels ou sportifs et les distribuaient aux citoyens. Cette approche a été popularisée avec l'invention de l'imprimerie, qui est devenue le volant du développement de toutes les activités promotionnelles dans les ventes et a eu une grande importance pour le développement de la publicité.
La révolution industrielle a été cruciale dans le développement du POS, qui a permis la véritable production de masse de biens. Il a également contribué à une augmentation de la richesse de la société. Le développement du commerce a commencé à coïncider avec l'augmentation de la concurrence sur le marché et la nécessité d'une publicité efficace des produits. Après la révolution industrielle du XXe siècle, l'industrie de la publicité a enregistré un développement rapide, utilisant des formes de communication de plus en plus modernes pour augmenter le nombre de destinataires. Récemment, le développement dynamique des technologies multimédias s'est également reflété dans les supports de point de vente, qui utilisent couramment des films, des applications et des présentations impliquant des clients de détail.
