POSideo, en tant que producteur d'une large gamme de matériel de point de vente, aidera votre entreprise à acquérir un avantage concurrentiel. Avec nous, vous ferez passer votre campagne de merchandising au niveau supérieur. Nous nous spécialisons dans la conception et la production de tout le matériel promotionnel nécessaire au merchandising. Chez nous vous trouverez :
- stands et stands destinés à la vente attrayante de produits, qui faciliteront en outre les ventes sans l'intervention du personnel employé dans le magasin;
- présentoirs de comptoir - parfaits pour vendre et présenter de petits produits ;
- développement de magasins permettant des ventes efficaces et effectives ;
- étagères et étagères qui attirent l'attention des clients ;
- stands et présentoirs "shop in shop" ;
- préparation de vitrines, etc.
Nos spécialistes en publicité et marketing de produits vous aideront dans la sélection des supports de PLV pour le concept de merchandising mis en place par votre entreprise. Vous pouvez nous confier la réalisation complète de tous les supports nécessaires au visual merchandising. Nous adapterons les conceptions des instruments de promotion des produits aux besoins de votre entreprise.
Les supports de PLV que nous créons sont parfaits pour le merchandising des produits. Outre des graphismes accrocheurs ou des formes inhabituelles, nous proposons des solutions utilisant l'éclairage et le multimédia, qui permettent une présentation encore plus attrayante des marchandises. Nous vous encourageons également à créer avec nous des campagnes de cross merchandising en tenant compte des différents besoins du client. Grâce à une présentation correctement sélectionnée des produits, vous augmenterez les ventes, les bénéfices, vendrez les produits excédentaires, mettrez en place des promotions efficaces, augmenterez la notoriété de la marque et améliorerez l'image de l'entreprise.
Qu'est-ce que le marchandisage
Le marchandisage est une série de services de marketing visant à encourager les clients à effectuer des achats au point de vente. Il est basé sur la présentation des marchandises et de leurs produits dans une installation qui attire l'attention des clients et a un impact significatif sur le montant des ventes de produits. Modérer le comportement des clients par le merchandising est une action volontaire qui active les consommateurs par une forme d'affichage attrayante, le placement des marchandises dans les rayons des magasins, une offre intéressante agissant sur l'inconscient des clients. Un merchandising efficace est celui qui vous permet d'atteindre une croissance des ventes et d'autres objectifs "soft" mais tout aussi importants : une notoriété de marque bien établie et une image de marque encore meilleure. En conséquence, l'utilisation d'instruments de promotion conduit à une augmentation de la compétitivité de l'entreprise dans l'espace économique.
Le métier de visual merchandiser est indissociable du merchandising, dont la mission est de mettre en place et de veiller au bon positionnement des marchandises dans les rayons des magasins et à la bonne présentation de la promotion.
Offres de marchandisage
Le merchandising est une méthode extrêmement efficace qui permet d'augmenter le volume des ventes et donc le chiffre d'affaires d'un point de vente. La présentation appropriée des marchandises, la décoration du magasin, ainsi que d'autres éléments (par exemple, l'odeur) créent une atmosphère propice aux achats. Cet outil d'aide à la vente augmente la valeur du produit dans l'esprit du client, le rendant non seulement plus susceptible de l'acheter, mais augmentant également la probabilité qu'il l'utilise plus souvent. L'amélioration du service commercial joue un rôle important dans le merchandising. Les techniques utilisées apportent des bénéfices dans 3 domaines :
- comme aide à la vente,
- augmenter le nombre de clients,
- meilleure perception de la marque par les consommateurs.
Objectifs de marchandisage
L'objectif immédiat et primordial du merchandising est d'augmenter la vente des produits de la marque, qui est réalisée en utilisant la bonne approche du client. La clé à cet égard est la présentation appropriée des produits, qui devrait non seulement intéresser l'acheteur potentiel, mais aussi créer un besoin de les posséder et de les acheter. De plus, le merchandising visuel doit viser à capter l'attention du client, prolongeant ainsi son séjour sur le point de vente. Cette approche se traduira par une augmentation des ventes à court et à long terme. Le merchandising est également un moyen de faire connaître la marque auprès des clients et de créer une image de marque appropriée. Un produit correctement affiché et présenté a une chance de rester plus longtemps dans la mémoire du client, d'être associé à des émotions positives, de résoudre un problème spécifique ou de satisfaire des besoins.
Les entreprises utilisent le Merchandising
Le merchandising est essentiel pour augmenter les ventes. Le merchandising visuel est utilisé par toutes les marques qui visent une augmentation constante du nombre de clients. Les consommateurs apprécient l'utilisation de supports promotionnels tels que les points de vente, qui augmentent directement les ventes. De ce fait, les principes du merchandising sont appliqués aussi bien par les petites que les grandes entités de tous les secteurs de l'économie. La seule différence est l'échelle des instruments de promotion utilisés.
Comment utiliser efficacement le Merchandising ?
Les règles de marchandisage indiquent clairement les outils propices à l'augmentation des ventes. La clé à cet égard est l'affichage approprié des marchandises, en tenant compte de plusieurs règles de base. Parmi eux, les plus importants sont :
- la règle de l'œil gauche, qui suppose que les meilleurs produits (premium) sont situés sur le côté gauche de l'étagère, les moins chers et inférieurs doivent être sur le côté droit ;
- La règle de la main droite stipule que le consommateur dans le magasin regarde d'abord les produits du côté droit. Dans le même temps, l'attention du client est mieux concentrée sur les marchandises situées au milieu de l'allée commerciale ;
- les petites marchandises doivent être situées à la caisse - c'est pourquoi dans la plupart des magasins, vous y trouverez des barres, des gommes, des petits bonbons, des piles ou des briquets;
- le principe du boomerang indique que les rangées d'étagères ne doivent pas être trop longues, car l'orientation du client ne permet pas d'avoir une vue précise de tous les produits placés sur les étagères ;
- beaucoup de marchandises signifie plus de ventes - les pénuries dans les rayons des magasins signifient que les clients font des achats sensiblement plus petits ;
- il vaut également la peine d'introduire la taxonomie dans le magasin - la division en catégories permet des achats plus efficaces, de sorte que les produits appartenant à la même catégorie doivent être placés les uns à côté des autres ;
- l'ambiance dans le magasin est importante - impliquez tous les sens du client dans le processus de vente, les ventes ne sont pas seulement modérées par la présentation appropriée des marchandises. Pour augmenter l'attractivité, il convient également d'utiliser de la musique, des parfums ou un éclairage appropriés;
- rendre les prix visibles et à jour - rien ne frustre plus le consommateur que de chercher un prix ou de discuter à la caisse que le prix sur l'étagère avait un prix différent de celui sur le ticket de caisse.
