Olika marknadsföringsstrategier kräver olika material och reklamhjälpmedel. Valet av utrustning och metoden för att genomföra kampanjen bör också bero på den bransch där det annonserade varumärket verkar och vilken typ av produkt det erbjuder. Vi har POS-, POP- och POSM-material och strategier till marknadsförarnas förfogande. Det är dock inte alltid tydligt och självklart hur de skiljer sig från varandra, och därmed vad de är avsedda för användning. Vi föreslår och förklarar skillnaderna mellan POS, POP och POSM.
Visst, inom marknadsförings- och reklambranschen kommer det inte att finnas någon brist på "specialister" som kommer att hävda att POSM och POS betyder exakt samma sak. Kanske i förhållande till nyckelfraser i SEO-sammanhang så kommer det faktiskt att vara fallet. Men om du tittar närmare på innebörden av dessa två förkortningar kan du se skillnaderna mellan dem.
POSM är förkortning för engelska försäljningsstället material, vilket i översättning kommer att innebära säljstimulerande material. Det blir alltså allt som vi möter på vår väg när vi handlar i stationära butiker. Material från denna grupp inkluderar mindre hylldekorationer, såsom wobblers, randiga slipsar och hyllunderlägg, samt större marknadsföringsmaterial, såsom reklamstånd eller shop in shop.
Indelning, gränsdragning och tillhörighet POSM, POP och POS är lättast att föreställa sig i form av ett träd. Den helt överlägsna kategorin, som alla tre andra härstammar från, är BTL (ang. under linjen). Precis nedanför kan vi lokalisera POSM. Nästa rad, kategori eller undergrupp kommer att inkludera POS- och POP-material på lika villkor, även om de fortfarande härrör direkt från BTL, inte från POSM. BTL gäller alla former av reklam utom massmedia. Därför inkluderar det eventmarknadsföring, PR och alla typer och former av direktreklam, det vill säga reklam som på något sätt etablerar kontakt med kunden. Till en början kan detta verka lite förvirrande, men när du utforskar ämnet hittar du mer och mer mening och logik i denna uppdelning.
Som vi redan har nämnt, POS-material det är från engelska försäljningsstället, medan förkortningen POP kom från engelskan inköpsställe. POS avser särskilt kassaområdet, det vill säga platsen där köp- och försäljningstransaktioner slutförs. Det är en perfekt plats att visa upp mindre varor som lätt kan försvinna i labyrinten av andra produkter i butiksutrymmet. POS-material de kan placeras direkt i närheten av kassan, eller på disken, som ibland är kopplad till kassan. POS-material är de mest använda och fungerar bäst för sådana produkter som tillbehör, små snacks, tidningar, tobaksprodukter eller speciella, begränsade erbjudanden av vissa varor.
Däremot används förkortningen POP för hela butiken, förutom kassaområdet som är reserverat för POS. Så var används POP-material? Möjligheterna är nästan oändliga. Det kan vara en shoppinggalleria, valfria hyllor, skyltfönster eller andra typer av butiksutställningar, shop in shop-öar samt montrar. Detta ger en stor möjlighet för varumärket att dyka upp i kundens sinne och uppmuntra dem att köpa. Det är i den kommersiella zonen som köparna gör sitt val specifik produkt eller ett specifikt märke. Så det finns inget bättre utrymme att påverka deras beslut.När det kommer till POP-material finns det nästan inga begränsningar för var de finns eller vilken typ av reklammedium som används. Därför är det inte värt att slösa bort sådan potential, men samtidigt välja material exakt och eftertänksamt.
POS-material i POS marknadsföring är oskiljaktiga från den reklam som kallas BTL-reklam, eller under linjen. Vad syftar denna engelska term på? Vi har redan nämnt att detta är en annons som inte kommer att ägnas åt massmediaoch samtidigt riktar den sig mot en specifik mottagare eller grupp av mottagare. Så det kommer att ha sin målgrupp.
W marknadsföring det är viktigt att korrekt ordna bärarna på butikens yta. I denna fråga är det värt att hänvisa till särskilda riktlinjer som anger hur en given typ av POS-bärare ska placeras i försäljningsutrymmet för att göra det mest effektivt och effektivt. Dessa riktlinjer har tagits fram utifrån många års observation och forskning kring kunders köpbeteende i olika butiker. Att effektivisera POS marknadsföring använda säljarnas kunskap. Det är de som finns i butiken och hos kunderna dagligen och är den bästa källan till kunskap om köpare, deras vanor och vanor. Det är värt att använda denna potential. Du ska inte heller vara rädd för att testa nya lösningar och ett annat arrangemang av POS-material i butiken. Dessutom reklamartiklar och POS-material bör placeras på de mest besökta platserna i butiken för att öka deras effektivitet och påverkan på kunderna.
Som vi redan har nämnt, POS-material är en otroligt bred grupp vilket ger många utställningsmöjligheter. POS-material Därför ska de vara läsbara och attraktiva för kunden, och samtidigt riktade till en specifik grupp av köpare. De mest populära POS-tillbehören inkluderar:
Även om valet reklammaterial är mycket bred, deras exakta arrangemang bör vara väl genomtänkt och shoppingbeteendet och vanorna hos kunderna i en viss butik bör beaktas.
