Различные маркетинговые стратегии требуют использования различных материалов и рекламных средств. Выбор оборудования и метода проведения кампании также должен зависеть от отрасли, в которой работает рекламируемый бренд, и от типа предлагаемой им продукции. В распоряжении маркетологов имеются материалы и стратегии POS, POP и POSM. Однако не всегда ясно, чем они отличаются друг от друга и, следовательно, каково их предполагаемое использование. Мы предлагаем рекомендации и объяснения различий между POS, POP и POSM.
Что означает POSM?
Безусловно, в индустрии маркетинга и рекламы не будет недостатка в «экспертах», которые будут утверждать, что ПОСМ Аббревиатуры POS и POS означают одно и то же. Возможно, это верно, когда речь идёт о ключевых словах для SEO. Однако, если вы углубитесь в значение этих двух аббревиатур, вы заметите между ними различия.
ПОСМ это сокращение от английского торговая точка материалы, В переводе это означает материалы, стимулирующие продажи. Сюда относится всё, с чем мы сталкиваемся, совершая покупки в обычных магазинах. Материалы в этой группе варьируются от небольших декоративных элементов на полках, таких как воблеры, полосатые завязки и подкладки для полок, до более крупных маркетинговых материалов, таких как рекламные стенды или витрины внутри магазинов.
Разделение, разграничение и принадлежность ПОСМКатегории , POP и POS проще всего представить в виде дерева. Полностью вышестоящей категорией, от которой происходят все три остальные, является BTL (By-Label). ниже линии). Прямо ниже мы можем найти ПОСМСледующая строка, категория или подгруппа будет включать как POS-материалы, так и POP-материалы, хотя они по-прежнему напрямую связаны с BTL-маркетингом, а не с чем-либо другим. ПОСМBTL применяется ко всем формам рекламы, за исключением... средства массовой информацииТаким образом, это включает в себя событийный маркетинг, PR и все виды и формы прямой рекламы, то есть ту, которая устанавливает контакт с клиентом. Хотя поначалу это может показаться несколько запутанным, по мере углубления в тему вы будете находить в этом разделении все больше смысла и логики.
Что означает POS-материалы?
Как мы уже упоминали, POS-материалы это с английского торговая точкаа аббревиатура POP происходит из английского языка. точка покупкиPOS (кассовая зона) — это, в частности, зона оформления покупок, место, где завершаются продажи. Это отличное место для демонстрации мелких товаров, которые легко могут затеряться среди множества других товаров в магазине. POS-материалы Их можно разместить непосредственно рядом с кассовым аппаратом или на прилавке, который иногда соединен с кассовым аппаратом. POS-материалы Они наиболее часто используются и лучше всего подходят для таких товаров, как аксессуары, небольшие закуски, пресса, табачные изделия или специальные, ограниченные предложения определенных товаров.
Однако аббревиатура POP обозначает весь магазин, за исключением кассовой зоны, которая отведена под POS-материалы. Так где же используются POP-материалы? Возможности практически безграничны. Это может быть торговый центр, любые полки, витрины или другие виды оформления магазинов, торговые островки внутри магазинов или даже демонстрационные стенды. Это отличная возможность для бренда стать узнаваемым и стимулировать покупки. Именно в торговом зале покупатели делают свой выбор. конкретный продукт или конкретного бренда. Лучшего места для влияния на их решения не найти. Что касается POS-материалов, то практически нет ограничений на их размещение или тип используемого рекламного носителя. Поэтому не стоит упускать такой потенциал, но в то же время нужно выбирать материалы точно и обдуманно, вдумчиво.
Что такое POS-маркетинг?
POS-материалы i POS-маркетинг неразрывно связаны с рекламой, определяемой как BTL-рекламаили ниже линииЧто означает этот английский термин? Мы уже упоминали, что это реклама, которая не будет посвящена... средства массовой информацииИ в то же время, оно будет ориентировано на конкретного получателя или группу получателей. Следовательно, у него будет своя целевая аудитория.
W POS-маркетинг Правильное размещение рекламных материалов в магазине имеет решающее значение. В этом отношении стоит обратиться к конкретным рекомендациям, которые определяют, как размещать тот или иной тип POS-материалов в торговом зале для наиболее эффективного и результативного использования. Эти рекомендации были разработаны на основе многолетних наблюдений и исследований поведения покупателей в различных магазинах. Для улучшения POS-маркетинг Вам следует воспользоваться знаниями продавцов. Именно они проводят свое ежедневное время в магазине и с покупателями, и являются лучшим источником информации о покупателях, их привычках и распорядке дня. Стоит использовать этот потенциал. Не бойтесь тестировать новые решения и менять размещение рекламных материалов в магазине. Кроме того, рекламные товары и POS-материалы Их следует размещать в наиболее посещаемых местах магазина, чтобы повысить их эффективность и воздействие на покупателей.
Что такое POS-материалы?
Как мы уже упоминали, POS-материалы Это невероятно обширная группа, предлагающая прекрасные возможности для проведения выставок. POS-материалы Поэтому они должны быть разборчивыми и привлекательными для покупателя, а также ориентированными на определенную группу покупателей. К наиболее популярным POS-аксессуарам относятся:
- топперы,
- полочные шатуны,
- подкладки для полок,
- ограничители для полок,
- поменять подносы,
- рекламные вешалки,
- панкарти,
- флаги,
- торцы гондолы - торцы полок
- отображать
- Standy
- отображает
Хотя выбор рекламные материалы Поскольку ассортимент очень широк, необходимо тщательно продумать их точное расположение и учесть покупательское поведение и привычки клиентов конкретного магазина.
