Las distintas estrategias de marketing requieren el uso de diferentes materiales y herramientas publicitarias. La elección del equipo y el método de implementación de la campaña también deben depender del sector en el que opera la marca anunciada y del tipo de producto que ofrece. Los profesionales del marketing disponen de materiales y estrategias para POS, POP y POSM. Sin embargo, no siempre resulta claro en qué se diferencian entre sí y, por lo tanto, cuál es su uso previsto. Ofrecemos sugerencias y explicaciones sobre las diferencias entre POS, POP y POSM.
¿Qué significa POSM?
Ciertamente no faltarán “expertos” en la industria del marketing y la publicidad que afirmarán que POSM y POS significan exactamente lo mismo. Quizás esto sea cierto en lo que respecta a las palabras clave SEO. Sin embargo, si profundizas en el significado de estas dos abreviaturas, notarás diferencias entre ellas.
POSM es una abreviatura de inglés punto de venta materiales, Traducido, esto significa materiales que estimulan las ventas. Se refiere a todo lo que encontramos al comprar en tiendas físicas. Los materiales de este grupo van desde pequeños adornos para estantes, como adornos colgantes, cintas decorativas y forros para estantes, hasta materiales de marketing más grandes, como expositores publicitarios o exhibidores dentro de otras tiendas.
División, delimitación y afiliación POSMPOP y POS se pueden imaginar más fácilmente como un árbol. La categoría completamente superior de la que derivan las otras tres es BTL (By-Label). debajo de la linea). Justo debajo podemos localizar POSMLa siguiente línea, categoría o subgrupo incluirá materiales POS y POP, aunque todavía se derivan directamente de BTL, no de POSM. BTL se aplica a todas las formas de publicidad excepto medios de comunicación en masaIncluye marketing de eventos, relaciones públicas y todo tipo de publicidad directa, es decir, todo aquello que establece contacto con el cliente. Si bien esto puede parecer algo confuso al principio, a medida que profundices, descubrirás que esta división tiene cada vez más sentido y lógica.
¿Qué significan los materiales de punto de venta?
Como ya mencionamos, materiales de punto de venta es del inglés punto de venta, mientras que la abreviatura POP proviene del inglés punto de compraEl término TPV se refiere específicamente al área de caja, el lugar donde se finalizan las compras y las ventas. Es un lugar excelente para exhibir artículos pequeños que podrían perderse fácilmente entre la gran cantidad de productos en la tienda. materiales de punto de venta Se pueden colocar directamente al lado de la caja registradora o en un mostrador que, en ocasiones, está conectado a la caja registradora. materiales de punto de venta Son las más utilizadas y funcionan mejor para productos como accesorios, pequeños aperitivos, prensa, productos de tabaco u ofertas especiales y limitadas de ciertos artículos.
La abreviatura POP, sin embargo, se refiere a toda la tienda, excluyendo la zona de cajas, que está reservada para el punto de venta (POS). Entonces, ¿dónde se utilizan los materiales POP? Las posibilidades son casi infinitas. Puede ser en un centro comercial, en estanterías, escaparates u otros tipos de expositores, islas de tienda dentro de otra tienda o incluso soportes de exhibición. Esto ofrece una gran oportunidad para que una marca se dé a conocer y fomente las compras. Es en la zona de venta donde los compradores toman sus decisiones. producto específico o una marca específica. No hay mejor lugar para influir en sus decisiones. En lo que respecta a los materiales de punto de venta (POP), prácticamente no existen restricciones en cuanto a su ubicación o el tipo de soporte publicitario utilizado. Por lo tanto, no vale la pena desaprovechar tal potencial, pero al mismo tiempo, es fundamental elegir los materiales con precisión y de forma reflexiva.
¿Qué es el marketing en el punto de venta?
materiales de punto de venta i mercadeo de punto de venta están inextricablemente vinculados a la publicidad definida como publicidad BTL, es decir, debajo de la linea¿A qué se refiere este término inglés? Ya hemos mencionado que este es un anuncio que no estará dedicado a medios de comunicación en masay, al mismo tiempo, se dirigirá a un destinatario o grupo de destinatarios específicos. Por lo tanto, tendrá su público objetivo.
W marketing La correcta colocación de los medios dentro de la tienda es crucial. En este sentido, conviene consultar las directrices específicas que indican cómo colocar un determinado tipo de medio de punto de venta dentro del espacio de venta para lograr la colocación más eficaz y eficiente. Estas directrices se desarrollaron a partir de años de observación e investigación sobre el comportamiento de compra de los clientes en diversas tiendas. Para mejorar mercadeo de punto de venta Debe aprovechar el conocimiento de los vendedores. Son ellos quienes pasan su tiempo diario en la tienda y con los clientes, y son la mejor fuente de conocimiento sobre los compradores, sus hábitos y rutinas. Vale la pena utilizar este potencial. No debe tener miedo de probar nuevas soluciones y variar la ubicación de los materiales de punto de venta dentro de la tienda. Además, los artículos promocionales y materiales de punto de venta Deben colocarse en las zonas más concurridas de la tienda para aumentar su eficacia e impacto en los clientes.
¿Qué son los materiales de punto de venta?
Como ya mencionamos, materiales de punto de venta Es un grupo increíblemente amplio que ofrece grandes posibilidades de exposición. materiales de punto de venta Por lo tanto, deben ser legibles y atractivos para el cliente, a la vez que se dirigen a un grupo específico de compradores. Los accesorios para puntos de venta más populares incluyen:
- toppers,
- estantes tambaleantes,
- estanterías,
- tapones para estantes,
- bandejas de efectivo,
- perchas publicitarias,
- pancartas,
- flagetas,
- termina la góndola. - extremos de los estantes
- muestra
- soportes
- muestra
Aunque la elección materiales de publicidad Dado que la variedad es muy amplia, su disposición exacta debe considerarse cuidadosamente, y deben tenerse en cuenta los hábitos y comportamientos de compra de los clientes de una tienda específica.
