Ako špecialisti na propagáciu tovarov a služieb v rámci POSM Consulting vieme podporiť vašu spoločnosť aj v oblasti auditu využívaných predajných priestorov. Získate tak spoľahlivé posúdenie efektivity vášho predaja a získate tipy, ktoré vám pomôžu pri rozvoji vášho podnikania. Ako popredný výrobca POS materiálov v Poľsku chceme, aby naši zákazníci získali čo najväčšie výhody z materiálov, ktoré vyrábame "Miesto predaja". Preto ponúkame možnosť spolupráce v oblasti konzultácií ohľadne predmetov používaných pri propagácii na zvýšenie predaja produktov. Náš skúsený tím obchodníkov s radosťou vykoná audit príslušenstva POS, ktoré používate. Určíme prispôsobenie použitých reklamných materiálov miestu propagácie, druhu predávaného/prezentovaného tovaru, cieľovej skupine, vizuálnej identite značky a pod. Pomôžeme tak Vašej spoločnosti pri výbere materiálov na podporu predaja, ktoré budú byť najefektívnejší pre kampaň. Ešte efektívnejšie využívate obchodný priestor, ktorý máte k dispozícii. Je potrebné pripomenúť, že nesprávne vystavenie tovaru, voľný priestor v obchode je neustála strata obratu a ziskov. Správna prezentácia, pútavé POS materiály, funkčné regály a rôzne typy stojanov sú kľúčom k zvýšeniu predaja vo vašej spoločnosti.
Čo sú POS materiály
POS (miesto predaja) alebo POSM (materiály na mieste predaja) sú všetky druhy materiálov určených na podporu predaja v mieste predaja. POS sú spravidla nositeľom BTL reklamy - teda reklamy, ktorá sa objavuje mimo masmédií (rozhlas, televízia, tlač). V nomenklatúre je aj názov POP (point of purchase), ktorý sa používa najmä v USA a Rusku.
Druhy POS materiálov
Medzi POSM vynikajú tvrdé a mäkké POS materiály. Tvrdé POS materiály zahŕňajú všetky produkty na podporu trvalého predaja, ktoré je možné používať dlhšiu dobu, ako sú police, pokladničky, pultové stojany, stojany a pod.
POS je možné rozdeliť aj podľa umiestnenia na predajnom mieste, teda na podlahe, na polici, na pulte, na strope a na iných reklamných materiáloch. Na podlahe sú umiestnené veľké a zvyčajne odolné materiály podporujúce predaj: stojany, police, veľkoplošné výklady, stojany a obchodné ostrovčeky na reklamu a prezentáciu a ochutnávku, ako aj roll-upy, signy field (známe aj ako bociany), stojany alebo reklama nálepky. V rámci materiálov určených na pult môžete rozlíšiť medzi inými dávkovače letákov, menšie stojany a výklady, ako aj pokladničné podnosy vrátane pokladničných podnosov so vzorkami produktov. POS materiály sa umiestňujú aj priamo na predajné miesto - teda na pulty predajní. Fungujú tu všelijaké voblery, police-stoppery, police-linery a toppery, ktoré sú špecifickou formou regálovej reklamy. Na stropoch sú umiestnené vlajky a vešiaky (alebo stropné vešiaky). Existuje aj skupina POS materiálov, ktoré nemajú pridelené miesto na predajnom mieste. Do tejto skupiny patrí okrem iného letáky, nálepky, reklamné zrkadlá, lightboxy, náhrobné kamene a infokiosky.
Suroviny používané na POS materiály
POS materiály sa vyrábajú zo širokej škály surovín. Mäkké POSM materiály sa vyrábajú pomocou kartónu, kartónu alebo papiera. Na výrobu tvrdých POS materiálov sa používajú plasty, drevo a materiály na báze dreva alebo kov. Obľúbené sú najmä plasty, ktoré vďaka svojim vlastnostiam (odolnosť, možnosť tvarovania rôznych tvarov, relatívne nízka hmotnosť) umožňujú vyrobiť akýkoľvek produkt podporujúci predaj. Obľúbené sú najmä POS materiály z priehľadného plastu, ktoré imitujú sklo. Drevo sa čoraz častejšie používa aj na zdôraznenie ekologického či tradičného charakteru výrobkov, ako aj kov spojený s modernosťou a technológiou. Dôležité je, že tieto suroviny je možné použiť spoločne a vytvoriť tak jedinečný tvar a priestorový rozmer POS.
Pri výrobe zohráva dôležitú úlohu tlač, ktorá dodáva reklamným produktom jedinečný grafický dizajn. V prípade POS sa používajú všetky druhy potlače, ktoré sú prispôsobené použitým materiálom a očakávaným vizuálnym efektom.
Hra svetiel sa čoraz viac využíva aj v POS. V priestorových formách je spoľahlivé LED osvetlenie, ktoré ešte efektívnejšie priťahuje pozornosť spotrebiteľov. Medzi reklamnými materiálmi sú čoraz obľúbenejšie aj multimédiá a prvky umožňujúce interakciu s klientom.
Kedy boli prvé POS
Fungovanie materiálov na podporu predaja je pravdepodobne rovnako dlhé ako obchod a súviselo s prezentáciou produktov určených na predaj alebo barter tovaru. Prvé zmienky o marketingových aktivitách zameraných na reklamu tovaru nájdeme už v staroveku. Už vtedy nadobudli grafickú podobu, napríklad v podobe tabúľ montovaných na krčmy či hostince. V zdokumentovanej histórii zaviedli prvé POS materiály starí Gréci, ktorí zapisovali informácie súvisiace s kultúrnymi či športovými podujatiami a distribuovali ich medzi občanov. Tento prístup spopularizoval vynález tlače, ktorý sa stal zotrvačníkom rozvoja všetkých propagačných aktivít v predaji a mal veľký význam pre rozvoj reklamy.
Pri vývoji POS bola kľúčová priemyselná revolúcia, ktorá umožnila skutočnú masovú výrobu tovaru. Prispelo to aj k zvýšeniu bohatstva spoločnosti. Rozvoj obchodu sa začal zhodovať aj s nárastom konkurencie na trhu a potrebou efektívnej reklamy produktov. Po priemyselnej revolúcii v XNUMX. storočí zaznamenal reklamný priemysel prudký rozvoj, ktorý využíval čoraz modernejšie formy komunikácie na zvyšovanie počtu adresátov. Dynamický rozvoj multimediálnych technológií sa v poslednom čase prejavuje aj v POS materiáloch, ktoré bežne využívajú film, aplikácie a prezentácie maloobchodných zákazníkov.
