POSideo ako výrobca širokého sortimentu POS materiálov pomôže vašej spoločnosti získať konkurenčnú výhodu. S nami posuniete svoju merchandisingovú kampaň na vyššiu úroveň. Špecializujeme sa na návrh a výrobu všetkých propagačných materiálov potrebných pre merchandising. U nás nájdete:
- stánky a stánky určené na atraktívny predaj produktov, ktoré navyše uľahčia predaj bez zapojenia personálu predajne;
- pultové displeje - ideálne na predaj a prezentáciu malých produktov;
- rozvoj predajní umožňujúci efektívny a efektívny predaj;
- police a regály, ktoré priťahujú pozornosť zákazníkov;
- stojany a stojany "shop in shop";
- príprava výkladov a pod.
Naši špecialisti na reklamu a marketing produktov vám pomôžu s výberom POS materiálov pre merchandisingový koncept realizovaný vašou spoločnosťou. Môžete nám zveriť komplexnú realizáciu všetkých materiálov potrebných pre vizuálny merchandising. Návrhy nástrojov propagácie produktov prispôsobíme potrebám vašej spoločnosti.
POS materiály, ktoré vytvárame, sú ideálne pre merchandising produktov. Okrem pútavej grafiky či neobvyklých tvarov ponúkame riešenia s využitím osvetlenia a multimédií, ktoré umožňujú ešte atraktívnejšie vystavenie tovaru. Odporúčame vám tiež vytvárať s nami krížové merchandisingové kampane, berúc do úvahy rôzne potreby klienta. Vďaka vhodne zvolenej prezentácii tovaru zvýšite tržby, zisky, predáte prebytočný tovar, zrealizujete efektívne akcie, zvýšite povedomie o značke a zlepšíte imidž firmy.
Čo je Merchandising
Merchandising je séria marketingových služieb, ktorých cieľom je povzbudiť zákazníkov k nákupu na mieste predaja. Je založená na vystavení tovaru a jeho produktov v zariadení, ktoré sústreďuje pozornosť zákazníkov a má významný vplyv na výšku predaja produktov. Moderovanie zákazníckeho správania prostredníctvom merchandisingu je zámerná akcia, ktorá aktivuje spotrebiteľov atraktívnou formou vystavenia, umiestnením tovaru na pulty predajní, zaujímavou ponukou pôsobiacou na podvedomie zákazníkov. Efektívny merchandising je taký, ktorý vám umožňuje dosiahnuť rast predaja a ďalšie „mäkké“, ale rovnako dôležité ciele: dobre vybudované povedomie o značke a ešte lepší imidž značky. Výsledkom je, že používanie nástrojov propagácie vedie k zvýšeniu konkurencieschopnosti podniku v ekonomickom priestore.
K merchandisingu neodmysliteľne patrí povolanie visual merchandiser, ktorého úlohou je realizovať a starať sa o správne umiestnenie tovaru na pultoch predajní a vhodné vystavenie propagácie.
Merchandisingové ponuky
Merchandising je mimoriadne efektívna metóda, ktorá umožňuje zvýšiť objem predaja a tým aj obrat v maloobchodnej predajni. Vhodné vystavenie tovaru, výzdoba predajne, ako aj ďalšie prvky (napr. vôňa) vytvárajú atmosféru priaznivú pre nakupovanie. Tento nástroj na podporu predaja zvyšuje hodnotu produktu v mysli zákazníka, čím zvyšuje nielen pravdepodobnosť, že si ho kúpi, ale zvyšuje aj pravdepodobnosť, že ho bude používať častejšie. V merchandisingu zohráva dôležitú úlohu zlepšenie predajných služieb. Použité techniky prinášajú výhody v 3 oblastiach:
- ako podpora predaja,
- pri zvyšovaní počtu zákazníkov,
- lepšie vnímanie značky spotrebiteľmi.
Merchandisingové ciele
Bezprostredným a zastrešujúcim cieľom merchandisingu je zvýšenie predaja tovaru značky, čo sa realizuje správnym prístupom k zákazníkovi. Kľúčová je v tomto smere vhodná prezentácia produktov, ktorá by mala potenciálneho kupujúceho nielen zaujať, ale aj vyvolať potrebu ich vlastniť a kupovať. Vizuálny merchandising by sa mal navyše zamerať na upútanie pozornosti zákazníka a predĺženie jeho pobytu v mieste predaja. Tento prístup bude mať za následok zvýšenie predaja v krátkodobom aj dlhodobom horizonte. Merchandising je tiež spôsob, ako zvýšiť povedomie o značke medzi zákazníkmi a vytvoriť vhodný imidž značky. Správne vystavený a prezentovaný produkt má šancu zostať v pamäti zákazníka dlhší čas, spájať sa s pozitívnymi emóciami, riešením konkrétneho problému či uspokojovaním potrieb.
Spoločnosti využívajú merchandising
Merchandising je nevyhnutný na zvýšenie predaja. Vizuálny merchandising využívajú všetky značky usilujúce sa o neustály nárast počtu zákazníkov. Spotrebitelia oceňujú používanie propagačných materiálov ako POS, ktoré priamo zvyšujú predaj. Vďaka tomu princípy merchandisingu uplatňujú malé aj veľké subjekty zo všetkých odvetví hospodárstva. Jediným rozdielom je rozsah použitých propagačných nástrojov.
Ako efektívne využívať Merchandising?
Pravidlá merchandisingu jasne označujú nástroje, ktoré vedú k zvýšeniu predaja. Kľúčové je v tomto smere vhodné vystavenie tovaru s prihliadnutím na niekoľko základných pravidiel. Medzi nimi najdôležitejšie sú:
- pravidlo ľavého oka, ktoré predpokladá, že najlepšie (prémiové) produkty sa nachádzajú na ľavej strane police, lacnejšie a podradnejšie by mali byť na pravej strane;
- Pravidlo pravej ruky hovorí, že spotrebiteľ si v obchode najprv prezerá produkty na pravej strane. Pozornosť zákazníka sa zároveň najlepšie upriami na tovar nachádzajúci sa v strede nákupnej uličky;
- drobný tovar by sa mal nachádzať pri pokladni – preto tam vo väčšine obchodov nájdete tyčinky, žuvačky, drobné sladkosti, batérie či zapaľovače;
- princíp bumerangu naznačuje, že rady políc nesmú byť príliš dlhé, pretože zameranie zákazníka neumožňuje presný pohľad na všetky produkty umiestnené v regáloch;
- veľa tovaru znamená väčší predaj – nedostatok na pultoch predajní znamená, že zákazníci robia citeľne menšie nákupy;
- v obchode sa oplatí zaviesť aj taxonómiu – rozdelenie do kategórií umožňuje efektívnejšie nakupovanie, takže produkty patriace do rovnakej kategórie by mali byť umiestnené vedľa seba;
- dôležitá je atmosféra v predajni - zapojte do procesu predaja všetky zmysly zákazníka, predaj je moderovaný nielen vhodným vystavením tovaru. Na zvýšenie atraktivity sa oplatí použiť aj hudbu, vhodné vône či osvetlenie;
- zviditeľniť a aktualizovať ceny – nič nesklame spotrebiteľa viac ako hľadanie ceny alebo diskusia pri pokladni o tom, že cena v regáli mala inú cenu ako na účtenke.
