Jako specjaliści w zakresie promocji towarów i usług w ramach POSM Consulting możemy wesprzeć Twoją firmę, również w zakresie audytu wykorzystanej powierzchni sklepowej. W ten sposób uzyskasz wiarygodną ocenę skuteczności prowadzonej sprzedaży oraz dostaniesz wskazówki, które pomogą Ci rozwinąć biznes. Jako wiodący producent materiałów POS w Polsce pragniemy, aby nasi klienci uzyskiwali jak największe korzyści z produkowanych przez nas materiałów “point of sale”. Stąd oferujemy możliwość współpracy w zakresie konsultacji dotyczącej wykorzystywanych w promocji artykułów służących zwiększeniu sprzedaży produktów. Nasz doświadczony zespół marketingowców z przyjemnością podejmie się audytu wykorzystywanych akcesoriów POS. Określimy dostosowanie zastosowanych materiałów reklamowych do miejsca promocji, rodzaju sprzedawanych/prezentowanych towarów, grupy docelowej, identyfikacji wizualnej marki itp. W ten sposób pomożemy Twojej firmie wybrać te materiały wspierające sprzedaż, które będą najbardziej efektywne dla prowadzonej kampanii. Ci jeszcze bardziej efektywnie wykorzystać przestrzeń handlową, którą dysponujesz. Warto pamiętać, że nieprawidłowa ekspozycja towarów, wolne miejsca w sklepie to stała strata w obrocie i zyskach. Właściwa prezentacja, przyciągające uwagę materiały POS, funkcjonalne regały i różnego rodzaju standy to klucz do wzrostu sprzedaży w Twojej firmie.
Czym są materiały POS
POS (point of sale) lub POSM (point of sale materials) to wszelkiego typu materiały przeznaczone do wsparcia sprzedaży w miejscu sprzedaży. POSy z zasady są nośnikiem reklamy BTL — czyli takiej, która pojawia się poza środkami masowego przekazu (radio, telewizja, prasa). W nomenklaturze można znaleźć również nazwę POP (point of purchase), która stosowana jest głównie w USA i Rosji.
Rodzaje materiałów POS
Wśród POSM wyróżnia się twarde i miękkie materiały POS. Do twardych materiałów POS zalicza się wszelkie produkty wspierające sprzedaż o charakterze trwałym, które można wykorzystywać przez dłuższy okres czasu, czyli regały, kasetony, ekspozytory naladowe, stojaki itp. Miękkie materiały POS są raczej nietrwałe i wykonane z tektury, kartonu czy papieru.
POSy można także podzielić ze względu na lokalizację w punkcie sprzedaży, tj. na podłodze, na półce, na ladzie, na suficie oraz na inne materiały reklamowe. Na podłodze stawia się duże i zazwyczaj trwałe materiały wspierające sprzedaż: stojaki, regały, duże displaye, stoiska i wyspy handlowe o charakterze reklamowym i prezentacyjno-degustacyjnym, a także roll-upy, pole signy (inaczej zwane bocianami), potykacze czy naklejki reklamowe. W ramach materiałów przeznaczonych na ladę można wyróżnić m.in. dyspensery na ulotki, mniejsze standy i ekspozytory oraz bilonownice, w tym bilonownice zawierające próbki produktów. Materiały POS umieszcza się również bezpośrednio w miejscu sprzedaży — czyli na półkach sklepowych. Tu sprawdzają się wszelkiego rodzaju wobblery, shelf-stoppery, shelf-linery czy toppery, które są specyficzną formą reklamy półkowej. Na sufitach umieszcza się flagietki i hangery (inaczej zawieszki sufitowe). Istnieje także grupa materiałów POS, które nie mają przyporządkowanego miejsca lokalizacji w punkcie sprzedaży. Do grupy tej należą m.in. ulotki, naklejki, lustra reklamowe, lightboxy, tombstony oraz infokioski.
Surowce wykorzystywane do materiałów POS
Materiały POS produkowane są z szerokiego wachlarza surowców. Miękkie materiały POSM produkuje się z wykorzystaniem kartonu, tektury czy papieru. Do produkcji twardych materiałów POS wykorzystuje się tworzywa sztuczne, drewno i materiały drewnopochodne czy metal. Szczególnie popularne są tworzywa sztuczne, które dzięki swym właściwościom (trwałość, możliwość nadawania różnorodnych kształtów, stosunkowo niski ciężar) pozwalają wykonać dowolny produkt wspierający sprzedaż. Szczególnie popularne są materiały POS wykonane z przezroczystego tworzywa sztucznego, które imituje szkło. Coraz częściej stosuje się również drewno, które podkreśla ekologiczny lub tradycyjny charakter produktów, a także metal kojarzony z nowoczesnością i technologią. Co ważne, surowce te mogą być wykorzystywane łącznie, tworząc niepowtarzalny kształt i wymiar przestrzenny POSów.
Istotną rolę w produkcji gra druk, który nadaje produktom o charakterze reklamowym niepowtarzalną oprawę graficzną. W przypadku POSów stosuje się wszystkie rodzaje zadruku, które dostosowuje się do wykorzystanych materiałów i oczekiwanych efektów wizualnych.
W POSach coraz częściej wykorzystuje się również grę świateł. W formach przestrzennych niezawodne jest oświetlenie led, które jeszcze skuteczniej przyciąga uwagę konsumentów. Coraz bardziej wśród materiałów reklamowych popularne są także multimedia oraz elementy pozwalające na interakcję z klientem.
Kiedy powstały pierwsze POSy
Funkcjonowanie materiałów wspierających sprzedaż jest prawdopodobnie tak długie, jak handel i związane było z prezentacją produktów przeznaczonych do sprzedaży lub wymiany barterowej towaru. Pierwsze wzmianki na temat działań marketingowych nakierowanych na reklamę towarów znajdziemy w starożytności. Już wtedy przybierały one formę graficzną np. w postaci szyldów montowanych na karczmach czy zajazdach. W udokumentowanej historii pierwsze materiały POS wprowadzili starożytni Grecy, którzy spisywali informacje związane z wydarzeniami kulturalnymi czy sportowymi i kolportowali je wśród obywateli. Podejście to zostało rozpowszechnione wraz z wynalezieniem druku, który stał się kołem zamachowym do rozwoju wszelkich działań promocyjnych w sprzedaży i miał ogromne znaczenie dla rozwoju reklamy.
W rozwoju POS kluczowe znaczenie miała rewolucja przemysłowa, która umożliwiła prawdziwą masową produkcję towarów. Przyczyniła się również do wzrostu zamożności społeczeństwa. Rozwój handlu zaczął pokrywać się także ze wzrostem konkurencji na rynku i koniecznością efektywnej reklamy produktów. Po rewolucji przemysłowej w XX wieku branża reklamy notuje szybki rozwój, wykorzystując coraz to nowocześniejsze formy przekazu w celu zwiększania liczby odbiorców. W ostatnim czasie dynamiczny rozwój technologii multimedialnych znalazł także swoje odzwierciedlenie w materiałach POS, które powszechnie wykorzystują film, aplikacje, prezentacje angażujące klienta detalicznego.
