Strategie di marketing diverse richiedono materiali e ausili pubblicitari diversi. La selezione delle attrezzature e il metodo di conduzione della campagna dovrebbero dipendere anche dal settore in cui opera il marchio pubblicizzato e dal tipo di prodotto che offre. Disponiamo di materiali e strategie POS, POP e POSM a disposizione dei marketer. Tuttavia, non è sempre chiaro ed evidente in che modo differiscano l'uno dall'altro, e quindi quale sia la loro destinazione d'uso. Suggeriamo e spieghiamo le differenze tra POS, POP e POSM.
Certamente, nel settore del marketing e della pubblicità non mancheranno gli "specialisti" che lo affermeranno POSM e POS significano esattamente la stessa cosa. Forse in relazione alle frasi chiave nel contesto della SEO, questo sarà effettivamente il caso. Tuttavia, se osservi più da vicino il significato di queste due abbreviazioni, puoi vedere le differenze tra loro.
POSM è l'abbreviazione di inglese punto vendita materiali, che nella traduzione significherà materiali che stimolano le vendite. Quindi, sarà tutto ciò che incontriamo sulla nostra strada mentre facciamo acquisti nei negozi fissi. I materiali di questo gruppo includono decorazioni per scaffali più piccole, come wobblers, cravatte a righe e rivestimenti per scaffali, oltre a materiali di marketing più grandi, come stand pubblicitari o shop in shop.
Divisione, demarcazione e affiliazione POSM, POP e POS sono più facili da immaginare sotto forma di un albero. La categoria assolutamente superiore, da cui derivano tutte e tre le altre, è la BTL (ang. sotto la linea). Proprio sotto possiamo individuare POSM. La riga, la categoria o il sottogruppo successivo includerà materiali POS e POP su un piano di parità, sebbene derivino ancora direttamente da BTL, non da POSM. BTL si applica a tutte le forme di pubblicità tranne mezzi di comunicazione di massa. Pertanto, include il marketing di eventi, le pubbliche relazioni e tutti i tipi e le forme di pubblicità diretta, ad es. pubblicità che in qualche modo stabilisce un contatto con il cliente. All'inizio, questo può sembrare un po' confuso, ma mentre esplori l'argomento, trovi sempre più senso e logica in questa divisione.
Come abbiamo già accennato, Materiali per punti vendita viene dall'inglese punto vendita, mentre l'abbreviazione POP deriva dall'inglese punto di acquisto. Per POS si intende in particolare l'area cassa, ovvero il luogo in cui si concludono le operazioni di acquisto e vendita. È un luogo perfetto per esporre merci più piccole che potrebbero facilmente perdersi nel labirinto di altri prodotti nello spazio del negozio. Materiali per punti vendita possono essere posizionati direttamente in prossimità della cassa, oppure sul bancone, che a volte è collegato alla cassa. Materiali per punti vendita sono i più comunemente usati e funzionano meglio per prodotti come accessori, piccoli snack, giornali, prodotti del tabacco o offerte speciali e limitate di determinati prodotti.
La sigla POP è invece utilizzata per l'intero punto vendita, ad eccezione dell'area cassa, riservata ai POS. Quindi, dove vengono utilizzati i materiali POP? Le possibilità sono quasi infinite. Può essere una galleria commerciale, qualsiasi scaffale, vetrine o altri tipi di espositori per negozi, isole shop in shop o espositori. Ciò offre una grande opportunità per il marchio di apparire nella mente del cliente e incoraggiarlo all'acquisto. È nella zona commerciale che gli acquirenti fanno la loro scelta prodotto specifico o una marca specifica. Quindi non c'è spazio migliore per influenzare le loro decisioni.Quando si tratta di materiali POP, non ci sono quasi restrizioni su dove si trovano o sul tipo di mezzo pubblicitario utilizzato. Pertanto, non vale la pena sprecare tale potenziale, ma allo stesso tempo scegliere i materiali in modo preciso e ponderato.
Materiali per punti vendita i Marketing del punto vendita sono inseparabili dalla pubblicità indicata come Pubblicità BTLoppure sotto la linea. A cosa si riferisce questo termine inglese? Abbiamo già detto che si tratta di una pubblicità a cui non sarà dedicata mezzi di comunicazione di massae allo stesso tempo prenderà di mira un destinatario specifico o un gruppo di destinatari. Quindi avrà il suo pubblico di destinazione.
W marketing è importante disporre correttamente i trasportini sulla superficie del negozio. A questo proposito vale la pena fare riferimento ad apposite linee guida che specificano come una determinata tipologia di corriere POS debba essere collocata nello spazio di vendita per renderlo il più efficace ed efficiente. Queste linee guida sono state sviluppate sulla base di molti anni di osservazione e ricerca sul comportamento di acquisto dei clienti in vari negozi. Per semplificare Marketing del punto vendita utilizzare la conoscenza dei venditori. Sono quelli che sono in negozio e con i clienti quotidianamente e sono la migliore fonte di conoscenza degli acquirenti, delle loro abitudini e abitudini. Vale la pena sfruttare questo potenziale. Inoltre, non dovresti aver paura di testare nuove soluzioni e una diversa disposizione dei materiali POS nel negozio. Inoltre, articoli promozionali e Materiali per punti vendita dovrebbero essere posizionati nei luoghi più frequentati del punto vendita per aumentarne l'efficacia e l'impatto sui clienti.
Come abbiamo già accennato, Materiali per punti vendita è un gruppo incredibilmente ampio, che offre molte possibilità espositive. Materiali per punti vendita Pertanto, dovrebbero essere leggibili e attraenti per il cliente e allo stesso tempo indirizzati a un gruppo specifico di acquirenti. Gli accessori POS più popolari includono:
Nonostante la scelta materiali pubblicitari è molto ampio, la loro disposizione esatta dovrebbe essere ben ponderata e dovrebbero essere presi in considerazione il comportamento di acquisto e le abitudini dei clienti di un determinato negozio.