Como especialistas en la promoción de bienes y servicios como parte de POSM Consulting, podemos apoyar a su empresa, también en el campo de la auditoría del espacio de tienda utilizado. De esta forma, obtendrás una valoración fiable de la eficacia de tus ventas y recibirás consejos que te ayudarán a desarrollar tu negocio. Como productor líder de materiales POS en Polonia, queremos que nuestros clientes obtengan el mayor beneficio de los materiales que producimos. "Punto de venta". Por lo tanto, ofrecemos la posibilidad de cooperación en el campo de consultas sobre artículos utilizados en la promoción para aumentar la venta de productos. Nuestro experimentado equipo de especialistas en marketing estará encantado de auditar los accesorios de punto de venta que utiliza. Determinaremos la adecuación de los materiales publicitarios utilizados al lugar de la promoción, tipo de mercadería vendida/presentada, público objetivo, identidad visual de la marca, etc. De esta forma, ayudaremos a su empresa a elegir los materiales de apoyo a la venta que sea el más eficaz para la campaña. Utiliza aún más eficazmente el espacio comercial a su disposición. Vale la pena recordar que la exhibición incorrecta de productos, el espacio libre en la tienda es una pérdida constante de facturación y ganancias. La presentación adecuada, los materiales de punto de venta llamativos, los estantes funcionales y varios tipos de soportes son la clave para aumentar las ventas en su empresa.
¿Qué son los materiales POS?
TPV (punto de venta) o POSM (materiales de punto de venta) son todo tipo de materiales destinados a apoyar las ventas en el punto de venta. Por regla general, los POS son portadores de publicidad BTL, es decir, publicidad que aparece fuera de los medios de comunicación (radio, televisión, prensa). La nomenclatura también incluye el nombre POP (punto de venta), que se utiliza principalmente en EE. UU. y Rusia.
Tipos de materiales POS
Entre los POSM, se distinguen los materiales POS duros y blandos. Los materiales de POS duros incluyen todos los productos de soporte de ventas permanentes que se pueden usar durante un período de tiempo más largo, como estantes, cofres, mostradores, stands, etc. Los materiales de POS blandos son más bien perecederos y están hechos de cartón, cartón o papel.
Los POS también se pueden dividir según la ubicación en el punto de venta, es decir, en el piso, en el estante, en el mostrador, en el techo y en otros materiales publicitarios. En el suelo se colocan materiales grandes y habitualmente duraderos de apoyo a la venta: stands, estanterías, grandes expositores, stands e islas comerciales para publicidad y presentación y degustación, así como roll-ups, signy field (también conocidos como cigüeñas), stands o publicidad pegatinas Como parte de los materiales destinados al mostrador, se pueden distinguir, entre otros dispensadores de folletos, soportes y exhibidores más pequeños, así como bandejas de efectivo, incluidas las bandejas de efectivo que contienen muestras de productos. Los materiales de POS también se colocan directamente en el punto de venta, es decir, en los estantes de las tiendas. Aquí funcionan todo tipo de wobblers, tapones para estantes, revestimientos para estantes y toppers, que son una forma específica de publicidad en estantes. En los techos se colocan banderas y colgadores (o colgadores de techo). También existe un grupo de materiales POS que no tienen una ubicación asignada en el punto de venta. Este grupo incluye, entre otros folletos, pegatinas, espejos publicitarios, cajas de luz, lápidas y quioscos de información.
Materias primas utilizadas para materiales POS
Los materiales POS se producen a partir de una amplia gama de materias primas. Los materiales POSM blandos se fabrican con cartón, cartulina o papel. Para la producción de materiales POS duros, se utilizan plásticos, madera y materiales a base de madera o metal. Los plásticos son particularmente populares, gracias a sus propiedades (durabilidad, la posibilidad de dar forma a varias formas, peso relativamente bajo), que permiten producir cualquier producto que respalde las ventas. Particularmente populares son los materiales POS hechos de plástico transparente que imita el vidrio. La madera también se utiliza cada vez más para enfatizar el carácter ecológico o tradicional de los productos, así como el metal asociado a la modernidad y la tecnología. Es importante destacar que estas materias primas se pueden usar juntas, creando una forma única y una dimensión espacial del POS.
La impresión juega un papel importante en la producción, dando a los productos publicitarios un diseño gráfico único. En el caso de los PLV se utilizan todos los tipos de impresión, que se adaptan a los materiales utilizados y los efectos visuales esperados.
El juego de luces también se utiliza cada vez más en los puntos de venta. En formas espaciales, la iluminación LED es confiable, lo que atrae la atención de los consumidores de manera aún más efectiva. Los multimedia y los elementos que permiten la interacción con el cliente también son cada vez más populares entre los materiales publicitarios.
¿Cuándo fueron los primeros POS?
El funcionamiento de los materiales de apoyo a la venta es probablemente tan antiguo como el comercio y estuvo relacionado con la presentación de productos destinados a la venta o al trueque de mercancías. Las primeras menciones de actividades de marketing dirigidas a publicitar bienes se pueden encontrar en la antigüedad. Incluso entonces, tomaron una forma gráfica, por ejemplo, en forma de carteles montados en tabernas o posadas. En la historia documentada, los primeros materiales POS fueron introducidos por los antiguos griegos, quienes anotaban información relacionada con eventos culturales o deportivos y la distribuían entre los ciudadanos. Este enfoque se popularizó con la invención de la imprenta, que se convirtió en el volante de inercia para el desarrollo de todas las actividades promocionales en las ventas y fue de gran importancia para el desarrollo de la publicidad.
La revolución industrial fue crucial en el desarrollo de POS, que permitió la producción en masa real de bienes. También contribuyó a un aumento de la riqueza de la sociedad. El desarrollo del comercio comenzó a coincidir con el aumento de la competencia en el mercado y la necesidad de una publicidad eficaz de los productos. Después de la revolución industrial en el siglo XX, la industria de la publicidad ha registrado un rápido desarrollo, utilizando formas de comunicación cada vez más modernas para aumentar el número de destinatarios. Recientemente, el desarrollo dinámico de las tecnologías multimedia también se ha reflejado en los materiales de POS, que comúnmente usan películas, aplicaciones y presentaciones que involucran a clientes minoristas.
