Jako specialisté na propagaci zboží a služeb v rámci POSM Consulting dokážeme podpořit Vaši společnost i v oblasti auditu využívaných prostor prodejen. Získáte tak spolehlivé posouzení efektivity vašeho prodeje a získáte tipy, které vám pomohou rozvíjet vaše podnikání. Jako přední výrobce POS materiálů v Polsku chceme, aby naši klienti získali co největší užitek z materiálů, které vyrábíme "Místě prodeje". Nabízíme tedy možnost spolupráce v oblasti konzultací k předmětům používaným v propagaci pro zvýšení prodeje produktů. Náš zkušený tým marketérů rád provede audit POS příslušenství, které používáte. Určíme přizpůsobení použitých reklamních materiálů místu propagace, typu prodávaného/prezentovaného zboží, cílové skupině, vizuální identitě značky atd. Pomůžeme tak vaší společnosti vybrat prodejní podpůrné materiály, které budou být pro kampaň nejúčinnější. Ještě efektivněji využijete nebytový prostor, který máte k dispozici. Je třeba si uvědomit, že nesprávné vystavení zboží, volné místo v obchodě je neustálá ztráta obratu a zisku. Správná prezentace, poutavé POS materiály, funkční regály a různé typy stojanů jsou klíčem ke zvýšení prodeje ve vaší společnosti.
Co jsou POS materiály
POS (místě prodeje) nebo POSM (materiály v místě prodeje) jsou všechny druhy materiálů určené k podpoře prodeje v místě prodeje. POS jsou zpravidla nositelem BTL reklamy - tedy reklamy, která se objevuje mimo masmédia (rozhlas, televize, tisk). Součástí nomenklatury je i název POP (point of purchase), který se používá především v USA a Rusku.
Druhy POS materiálů
Mezi POSM vynikají tvrdé a měkké POS materiály. Tvrdé POS materiály zahrnují všechny trvalé produkty podporující prodej, které lze používat delší dobu, jako jsou regály, pokladny, pultové vitríny, stojany atd. Měkké POS materiály podléhají spíše zkáze a jsou vyrobeny z kartonu, kartonu nebo papíru.
POS lze rozdělit i podle umístění v místě prodeje, tedy na podlahu, na polici, na pult, na strop a na jiné reklamní materiály. Na podlaze jsou umístěny velké a obvykle odolné materiály podporující prodej: stojany, regály, velkoplošné expozice, stojany a obchodní ostrůvky pro reklamu a prezentaci a degustaci, dále roll-upy, signy field (také známé jako čápi), stojany nebo reklama samolepky. V rámci materiálů určených na pult můžete rozlišit mj dávkovače letáků, menší stojany a vitríny i pokladní přihrádky včetně pokladních táců se vzorky produktů. POS materiály jsou také umístěny přímo v místě prodeje - tedy na pultech obchodů. Fungují zde všemožné woblery, police-stoppery, police-linery a toppery, které jsou specifickou formou regálové reklamy. Na stropech jsou umístěny vlajky a věšáky (nebo stropní věšáky). Existuje také skupina POS materiálů, které nemají přidělené místo na prodejním místě. Do této skupiny patří mj. letáky, samolepky, reklamní zrcátka, lightboxy, náhrobky a infokiosky.
Suroviny používané pro POS materiály
POS materiály jsou vyráběny ze široké škály surovin. Měkké POSM materiály jsou vyráběny za použití lepenky, kartonu nebo papíru. Pro výrobu tvrdých POS materiálů se používají plasty, dřevo a materiály na bázi dřeva nebo kov. Oblíbené jsou zejména plasty, které díky svým vlastnostem (odolnost, možnost tvarování různých tvarů, relativně nízká hmotnost) umožňují vyrobit jakýkoli produkt podporující prodej. Oblíbené jsou především POS materiály z průhledného plastu, které imitují sklo. Dřevo se také stále častěji používá pro zdůraznění ekologického nebo tradičního charakteru výrobků, stejně jako kov spojený s moderností a technologií. Důležité je, že tyto suroviny lze použít společně a vytvořit tak jedinečný tvar a prostorový rozměr POS.
Při výrobě hraje důležitou roli tisk, který dodává reklamním produktům unikátní grafický design. V případě POS se používají všechny druhy tisku, které jsou přizpůsobeny použitým materiálům a očekávaným vizuálním efektům.
Hra světel se také stále více využívá v POS. V prostorových formách je spolehlivé LED osvětlení, které ještě efektivněji přitahuje pozornost spotřebitelů. Mezi reklamními materiály jsou stále oblíbenější také multimédia a prvky umožňující interakci s klientem.
Kdy byly první POS
Fungování materiálů na podporu prodeje je pravděpodobně stejně dlouhé jako obchod a souviselo s prezentací produktů určených k prodeji nebo barteru zboží. První zmínky o marketingových aktivitách zaměřených na reklamu zboží najdeme již ve starověku. Už tehdy nabyly grafické podoby, například v podobě nápisů na krčmách či hostincích. V doložené historii zavedli první POS materiály již staří Řekové, kteří zapisovali informace související s kulturními či sportovními akcemi a distribuovali je mezi občany. Tento přístup byl zpopularizován s vynálezem tisku, který se stal setrvačníkem pro rozvoj všech propagačních aktivit v prodeji a měl velký význam pro rozvoj reklamy.
Ve vývoji POS byla zásadní průmyslová revoluce, která umožnila skutečnou masovou výrobu zboží. To také přispělo ke zvýšení bohatství společnosti. Rozvoj obchodu se také začal krýt s nárůstem konkurence na trhu a potřebou efektivní reklamy produktů. Po průmyslové revoluci ve dvacátém století zaznamenal reklamní průmysl rychlý rozvoj, který ke zvýšení počtu příjemců využívá stále modernější formy komunikace. Dynamický rozvoj multimediálních technologií se v poslední době odráží i v POS materiálech, které běžně využívají film, aplikace a prezentace maloobchodních zákazníků.
