Různé marketingové strategie vyžadují různé materiály a reklamní pomůcky. Výběr vybavení a způsob vedení kampaně by se měl také odvíjet od odvětví, ve kterém inzerovaná značka působí, a typu produktu, který nabízí. Obchodníkům máme k dispozici POS, POP a POSM materiály a strategie. Ne vždy je však jasné a zřejmé, čím se od sebe liší, a tedy jaké je jejich zamýšlené použití. Navrhujeme a vysvětlujeme rozdíly mezi POS, POP a POSM.
V marketingové a reklamní branži jistě nebude nouze o „specialisty“, kteří to budou tvrdit POSM a POS znamenají přesně to samé. Možná ve vztahu ke klíčovým frázím v kontextu SEO tomu tak skutečně bude. Pokud se však blíže podíváte na význam těchto dvou zkratek, můžete vidět rozdíly mezi nimi.
POSM je zkratka pro angličtinu prodejního místa materiály, což v překladu bude znamenat materiály stimulující prodej. Bude to tedy vše, co nás na cestě při nakupování v stacionárních prodejnách potká. Mezi materiály z této skupiny patří menší dekorace polic, jako jsou woblery, proužky a police, ale i větší marketingové materiály, jako jsou reklamní stojany nebo shop in shop.
Dělení, vymezení a přičlenění POSM, POP a POS si lze nejsnáze představit ve formě stromu. Zcela nadřazená kategorie, ze které vycházejí všechny tři ostatní, je BTL (ang. pod čarou). Přímo dole můžeme najít POSM. Další řádek, kategorie nebo podskupina bude zahrnovat POS a POP materiály na stejném základě, ačkoli stále pocházejí přímo z BTL, nikoli z POSM. BTL se vztahuje na všechny formy reklamy kromě hromadné sdělovací prostředky. Zahrnuje tedy event marketing, PR a všechny druhy a formy přímé reklamy, tedy reklamy, která nějakým způsobem naváže kontakt s klientem. Zpočátku se to může zdát trochu matoucí, ale jak téma zkoumáte, nacházíte v tomto rozdělení stále více smyslu a logiky.
Jak jsme již zmínili, POS materiály je to z angličtiny prodejního místa, zatímco zkratka POP pocházela z angličtiny bod nákupu. POS se týká zejména pokladní oblasti, tedy místa, kde se dokončují nákupní a prodejní transakce. Je to ideální místo pro vystavení menšího zboží, které by se mohlo snadno ztratit ve spleti ostatních produktů v prostoru prodejny. POS materiály mohou být umístěny přímo v blízkosti pokladny, nebo na přepážce, která je někdy s pokladnou spojena. POS materiály jsou nejběžněji používané a fungují nejlépe pro takové produkty, jako jsou doplňky, drobné občerstvení, noviny, tabákové výrobky nebo speciální, omezené nabídky určitého zboží.
Naproti tomu zkratka POP se používá pro celý obchod, kromě pokladny, která je vyhrazena pro POS. Kde se tedy POP materiály používají? Možnosti jsou téměř nekonečné. Může se jednat o obchodní pasáž, libovolné regály, výlohy či jiné druhy výkladních skříní, prodejny na prodejních ostrovech i stojanové výklady. To dává značce skvělou příležitost, aby se objevila v mysli zákazníka a povzbudila ho k nákupu. Právě v komerční zóně si kupující vybírají konkrétní produkt nebo konkrétní značku. Není tedy lepší prostor ovlivňovat jejich rozhodnutí, u POP materiálů neexistují téměř žádná omezení, pokud jde o umístění nebo typ použitého reklamního média. Nevyplatí se proto plýtvat takovým potenciálem, ale zároveň vybírat materiály precizně a promyšleně.
POS materiály i POS marketing jsou neoddělitelné od reklamy označované jako BTL reklamanebo pod čarou. Co tento anglický termín označuje? Již jsme zmínili, že se jedná o reklamu, které se nebudeme věnovat hromadné sdělovací prostředkya zároveň bude cílit na konkrétního příjemce nebo skupinu příjemců. Takže bude mít svou cílovou skupinu.
W marketing je důležité správně rozmístit nosiče na ploše prodejny. V tomto ohledu je vhodné odkázat na speciální pokyny, které specifikují, jak by měl být daný typ POS nosiče umístěn v prodejním prostoru, aby byl co nejefektivnější a nejefektivnější. Tyto směrnice byly vyvinuty na základě dlouholetého pozorování a výzkumu nákupního chování zákazníků v různých obchodech. Pro zefektivnění POS marketing využít znalostí prodejců. Jsou to právě oni, kdo jsou v obchodě a se zákazníky denně a jsou tím nejlepším zdrojem znalostí o kupujících, jejich zvycích a zvycích. Tento potenciál se vyplatí využít. Také byste se neměli bát testování nových řešení a jiného uspořádání POS materiálů na prodejně. Kromě toho reklamní předměty a POS materiály by měly být umístěny na nejfrekventovanějších místech prodejny, aby se zvýšila jejich efektivita a dopad na zákazníky.
Jak jsme již zmínili, POS materiály je neuvěřitelně široká skupina, která dává spoustu výstavních možností. POS materiály Proto by měly být čitelné a atraktivní pro zákazníka a zároveň směřované ke specifické skupině kupujících. Mezi nejoblíbenější POS příslušenství patří:
I když výběr reklamní materiály je velmi široká, jejich přesné uspořádání by mělo být promyšleno a zohledněno nákupní chování a zvyklosti zákazníků konkrétní prodejny.
